近日,“掃地雙雄”科沃斯和石頭科技雙雙披露了年報(bào)成績(jī)單??莆炙?603486)去年?duì)I收首次突破百億元,旗下添可品牌憑借洗地機(jī)品類,成為公司第二增長(zhǎng)曲線,但其今年一季度業(yè)績(jī)?cè)鏊儆兴啪?。石頭科技(688169)在持續(xù)“去小米化”后,加快布局海外市場(chǎng),去年?duì)I收回歸兩位數(shù)增長(zhǎng),扣非凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)5年來(lái)首次下滑。
資本寄予眾望、洗地機(jī)成為新引擎……2021年堪稱智能清潔電器賽道的“高光”年份。而步入2022年,誰(shuí)是這一賽道的最強(qiáng)“掃地僧”?在產(chǎn)品迭代升級(jí)之下,價(jià)格戰(zhàn)是否會(huì)打響?
雙重主因帶旺清潔電器
從2020年開(kāi)啟新的增長(zhǎng)通道開(kāi)始,去年的清潔電器行業(yè)繼續(xù)維持高景氣。當(dāng)年成功融資的掃地機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司有超十余起。去年10月,智能清潔家電企業(yè)追覓更宣布獲得36億元C輪融資,成為掃地機(jī)器人領(lǐng)域有史以來(lái)的最大一筆融資。
在清潔電器賽道脫穎而出的背后,有圍繞提升使用體驗(yàn)的技術(shù)創(chuàng)新的作用,也離不開(kāi)當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)和“懶人”經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)。以掃地機(jī)器人為例,多名受訪者均表示,自己購(gòu)買掃地機(jī)器人的初衷,無(wú)非是為了解放雙手和節(jié)省時(shí)間,因?yàn)槿粘Cぷ鳑](méi)時(shí)間清掃。
去年“6·18”促銷期間,“70后”的李女士花2000多元購(gòu)入一臺(tái)石頭掃拖機(jī)器人,“身邊很多同事向我推薦這個(gè)品牌我才買的。雖然沒(méi)法替代家里一切掃地工作,但掃地、拖地還是比我想象的要干凈,還能在手機(jī)上建地圖規(guī)劃路線”。
根據(jù)家電行業(yè)分析機(jī)構(gòu)GfK(中怡康)的數(shù)據(jù),2021年全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模達(dá)53億美元,同比增長(zhǎng)18%;其中中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)超百億元,達(dá)108億元,同比增長(zhǎng)22.20%,超越美國(guó)成為全球最大市場(chǎng)。
而同處清潔電器這一成長(zhǎng)性賽道,“掃地雙雄”去年的業(yè)績(jī)也都可圈可點(diǎn)。
“掃地茅”科沃斯去年?duì)I收同比增長(zhǎng)80.90%至130.86億元,歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)213.51%至20.10億元;石頭科技去年?duì)I收同比增長(zhǎng)28.84%至58.37億元,歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)2.41%至14.02億元,盡管凈利潤(rùn)增速大不如前,但營(yíng)收在經(jīng)歷2020年的增速放緩后重回兩位數(shù)增長(zhǎng),也顯著增強(qiáng)了投資者的信心。
進(jìn)入去年下半年,兩者股價(jià)卻呈下行趨勢(shì)。曾為超千元高價(jià)股的石頭科技股價(jià)不斷下行,目前股價(jià)較巔峰時(shí)的1494.99元已下跌超六成,使其開(kāi)啟了股票回購(gòu)計(jì)劃;而科沃斯股價(jià)也振蕩下行,從2021年的年內(nèi)高峰250.19元跌至4月27日收盤的103.24元。
抖音電商加劇價(jià)格走低
記者發(fā)現(xiàn),不少年輕消費(fèi)者在選購(gòu)掃地機(jī)時(shí),對(duì)產(chǎn)品價(jià)格較為敏感;由于看重性價(jià)比和智能化功能,他們大多選購(gòu)了小米的產(chǎn)品,價(jià)格位于1000-2000元區(qū)間。有消費(fèi)者表示:“原本為家人挑選了其他品牌的,價(jià)格三四千元,但家人看過(guò)別人家在用的小米掃地機(jī),說(shuō)買個(gè)同款就夠了。”
在技術(shù)門檻和品類的迭代升級(jí)下,清潔電器目前的價(jià)位相對(duì)較高。行業(yè)分析機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)認(rèn)為,行業(yè)高增長(zhǎng)的背后主要來(lái)自于均價(jià)的上漲,整體出貨量有所回落,2022年一季度行業(yè)線上累計(jì)銷量同比減少37%,而線上均價(jià)為2926元,同比增長(zhǎng)53%。
作為行業(yè)頭部企業(yè),謀求品牌力和鞏固定價(jià)權(quán)成了必要之舉。近年來(lái),科沃斯和石頭科技都從產(chǎn)業(yè)鏈和品牌等維度進(jìn)行創(chuàng)新變革。
對(duì)于石頭科技,2021年是其與小米“切割”后謀求獨(dú)立發(fā)展、自有品牌業(yè)績(jī)提升的一年。作為小米米家掃地機(jī)器人的代工商,石頭科技的營(yíng)收曾經(jīng)從2016年的1.83億元一度暴增至2017年的11.19億元。離開(kāi)了小米的渠道和流量,石頭科技不斷謀求自有品牌的建設(shè),并將重心放在營(yíng)銷之上。去年3月,石頭科技簽約頂流明星肖戰(zhàn)收割了一波流量,當(dāng)年4月、5月石頭科技的線上銷售額分別同比增長(zhǎng)74.8%、108.5%。
除了自清潔掃地機(jī),洗地機(jī)是清潔電器增長(zhǎng)的又一引擎。憑借洗地機(jī)這一新興品類,科沃斯的子品牌添可成了公司的第二增長(zhǎng)曲線。2021年,添可品牌實(shí)現(xiàn)銷售收入51.37億元,占科沃斯全部收入的39.25%,較上年增長(zhǎng)307.97%。根據(jù)國(guó)泰君安研報(bào),添可在洗地機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了絕對(duì)龍頭地位,2021年市占率達(dá)70%。
隨著品類的進(jìn)一步迭代和更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入局,價(jià)格戰(zhàn)或許在所難免??莆炙拐ㄟ^(guò)悠尼品牌的建設(shè),重點(diǎn)拓展下沉市場(chǎng)和年輕的Z世代人群,覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體。
值得注意的是,新的銷售平臺(tái)和渠道也在加快清潔電器低價(jià)時(shí)代的到來(lái)。奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)稱,今年將會(huì)是洗地機(jī)在抖音電商爆發(fā)元年,而抖音電商消費(fèi)者注重性價(jià)比,56.30%的人傾向于選擇2000元以下的機(jī)型。
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