今年“618”剛落幕,京東CEO徐雷發(fā)了一條朋友圈,稱(chēng)今年的618是京東19年來(lái)最艱難的一次,談不上完美,但很滿意。
不過(guò)對(duì)于手機(jī)廠商們來(lái)說(shuō),這次618,艱難或許才是主旋律。
秉承了“報(bào)喜不報(bào)憂”的慣例,手機(jī)廠商們的618戰(zhàn)報(bào)里又是一眾“贏麻了”,畢竟只要“定語(yǔ)”加的好,冠軍少不了。讓人啼笑皆非的是,今年各家戰(zhàn)報(bào)里多了一些奇葩的名頭,例如榮耀手機(jī)戰(zhàn)報(bào)里的手機(jī)品類(lèi)新增會(huì)員量第一,再比如oppo手機(jī)戰(zhàn)報(bào)里的手機(jī)品類(lèi)短視頻近30天種草成交第一。
只有老實(shí)人小米公布了今年618的累計(jì)銷(xiāo)售超187億的數(shù)字,比去年618的190億還少了3億。也有不少眼尖的網(wǎng)友看出了今年小米戰(zhàn)報(bào)上的“貓膩”,相比較于去年190億的“全平臺(tái)銷(xiāo)量”,小米今年的187億則是“全渠道”的金額,這也就意味著去年小米僅僅線上的收入就超過(guò)了今年包括小米之家等線下渠道在內(nèi)的全渠道收入。
而根據(jù)小米集團(tuán)副總裁盧偉冰去年六月提到的手機(jī)市場(chǎng)線上線下渠道銷(xiāo)量三七分的比例,即便是考慮到618對(duì)線上銷(xiāo)售的特殊加成,我們也不難推測(cè),這次618小米手機(jī)品類(lèi)的下滑可能不止一點(diǎn)點(diǎn)。
這個(gè)數(shù)據(jù)某種程度上也和618預(yù)售數(shù)據(jù)相符合。根據(jù)國(guó)泰君安數(shù)據(jù)跟蹤顯示,2022年的618數(shù)碼產(chǎn)品品類(lèi)預(yù)售銷(xiāo)售額同比下降了46.6%,銷(xiāo)量同比下降了39%。
窺一斑而見(jiàn)全豹,作為國(guó)內(nèi)市占率第五且擁有龐大基本盤(pán)的小米尚且如此,其他廠商們的情況可想而知。
618,不靈了。
內(nèi)卷的618,著急的手機(jī)廠商
618的戰(zhàn)績(jī)不好看,并非廠商們不努力,恰恰相反,這次618沒(méi)有繁瑣的玩法和套路,只有實(shí)實(shí)在在的降價(jià),各家廠商們都鉚足了勁想要有所作為。
同為數(shù)字系列的旗艦手機(jī),小米11去年降價(jià)200,小米12今年直降500,去年賣(mài)6499元的小米11 Ultra,今年直接腰斬賣(mài)3589元;
真我realme今年剛發(fā)售的高端之作realme GT2 Pro直降千元,同樣是今年剛發(fā)售的OPPO Find X5 Pro跳水800元;
端坐神位已久的蘋(píng)果這次折扣力度最高來(lái)到了1600元,三星Galaxy S22跳水33%,榮耀、vivo等廠商的降價(jià)幅度也都在400-1200元之間。
廠商們618下重注的背后,是手機(jī)市場(chǎng)的蕭條景象。
早在幾年前,國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)就已經(jīng)顯露疲態(tài)。2016年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)賣(mài)出4.57億部后,這個(gè)占據(jù)全球四分之一份額的市場(chǎng)就一直處于負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。盡管疫情后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)曾讓這個(gè)曲線短暫抬頭,但仍舊無(wú)法改變下滑的趨勢(shì)。2022年,在整體經(jīng)濟(jì)下行的大背景下,這股趨勢(shì)表現(xiàn)的更加明顯。根據(jù)信通院統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),2022年1-5月,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總體出貨量累計(jì)1.08億部,同比下降27.1%,其中5月國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量2080.5萬(wàn)部,同比下降9.4%。
一片紅海之下,廠商們的競(jìng)爭(zhēng)顯得更為血腥。以華米o(hù)v為首的國(guó)產(chǎn)廠商們一面大舉進(jìn)軍高端的大旗,一面在幾乎每個(gè)價(jià)位都布局了產(chǎn)品。僅2022年4月一個(gè)月,國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)就上市了39款新手機(jī),同比增長(zhǎng)50%。
有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為,手機(jī)廠商每年的銷(xiāo)售計(jì)劃都是提前做好的,高頻上新的好處不僅僅在于能保持品牌的熱度,博取更多的市場(chǎng)份額,還在于通過(guò)新機(jī)銷(xiāo)售和舊款降價(jià)的方式來(lái)去庫(kù)存。
但即便如此,由于去年四季度和今年一季度的不景氣,各廠商們?nèi)匀幻媾R著巨大的去庫(kù)存壓力。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,潮電智庫(kù)董事長(zhǎng)孫燕飚認(rèn)為,截止到3月31日,國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商有超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)庫(kù)存。
無(wú)獨(dú)有偶,據(jù)外媒報(bào)道,常年霸占智能手機(jī)銷(xiāo)售榜頭名的三星也被傳智能手機(jī)庫(kù)存高達(dá)5000萬(wàn)部,且已下令所有事業(yè)群將暫時(shí)停止新的采購(gòu)訂單,預(yù)計(jì)將持續(xù)到7月底。
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),618的銷(xiāo)量甚至可以占到全年銷(xiāo)售額的20%,也因此被視為去庫(kù)存的殺手锏。618這副處方失效后,如何把手機(jī)賣(mài)出去,正成為廠商們頭疼的問(wèn)題。
發(fā)展到瓶頸的手機(jī)
當(dāng)下手機(jī)廠商們的困窘處境,最根本的原因在于創(chuàng)新不足。
進(jìn)入存量市場(chǎng)以后,手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,“堆料”成為了各安卓廠商在保住已有份額的同時(shí)沖擊高端的殺手锏。
何為堆料?就是通過(guò)在硬件上下功夫,力求手機(jī)每個(gè)部分的用料都達(dá)到行業(yè)頂級(jí),從而形成參數(shù)上的優(yōu)勢(shì),并以此來(lái)占據(jù)高端市場(chǎng)。
以2021年的安卓各旗艦為例,高通驍龍888芯片、一億像素、大容量電池、55w以上的快充、120Hz高刷幾乎成了行業(yè)標(biāo)配。聯(lián)合歷史悠久的相機(jī)企業(yè)進(jìn)行影像開(kāi)發(fā)也成為了堆料的手段之一,例如vivo和蔡司,一加和哈蘇以及剛宣布合作的小米和萊卡。
“軍備競(jìng)賽”式的堆料固然能提升手機(jī)的產(chǎn)品力,但也讓安卓廠商們的新機(jī)迭代流于硬件的擠牙膏式升級(jí),而非體驗(yàn)上的全新感受。
不只是安卓廠商們,蘋(píng)果同樣面臨這個(gè)問(wèn)題,雖然擁有芯片和系統(tǒng)的獨(dú)特性,但萬(wàn)年不變的劉海和緩慢的更新讓“感覺(jué)區(qū)別不大”成為了許多果粉的觀望理由。
這種現(xiàn)象反映到消費(fèi)端則表現(xiàn)為消費(fèi)者換機(jī)周期的延長(zhǎng)。vivo執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官胡柏山在接受媒體采訪時(shí)就曾表示,換機(jī)周期最早是16-18個(gè)月,之后是20-24個(gè)月,最近是36個(gè)月了。是因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新,吸引不了用戶,用戶換機(jī)的速度就延長(zhǎng)了。
除了創(chuàng)新缺乏,經(jīng)濟(jì)的不景氣也加劇了手機(jī)出貨難的情況。在大廠裁員、疫情反復(fù)的背景下,許多人紛紛調(diào)低了對(duì)未來(lái)的預(yù)期,著眼于更實(shí)際的需求。據(jù)晚點(diǎn) LatePost報(bào)道,京東零售 CEO 辛利軍在 618 大促期間曾說(shuō),“原來(lái) 618,用戶吃喝玩樂(lè)什么都買(mǎi)?,F(xiàn)在更多選擇的是吃的,保供的東西,(前幾個(gè)月)沒(méi)買(mǎi)的東西下單了。”
自劃時(shí)代的Iphone 4定義什么是智能手機(jī),到小米推出全面屏概念,再到當(dāng)下的打孔屏、劉海屏,手機(jī)這一移動(dòng)終端的形態(tài)正面臨著顯而易見(jiàn)的瓶頸。在疫情的疊加影響之下,手機(jī)不再是弄潮兒們追逐的時(shí)尚單品,而逐漸成為普通耐用品的一員。
折疊屏?xí)切路较騿?
行業(yè)瓶頸之下,許多廠商把寶壓在折疊屏上,這并非全無(wú)道理。
一方面,經(jīng)過(guò)華為和三星的市場(chǎng)教育,以及屏幕材料和鉸鏈工藝的技術(shù)突破,折疊屏市場(chǎng)正處于高度發(fā)展的階段。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Omdia公布的《2021年第四季度智能手機(jī)型號(hào)市場(chǎng)追蹤》報(bào)告顯示,截至2021年末,全球折疊屏智能手機(jī)累計(jì)出貨量達(dá)1150萬(wàn)臺(tái)。其中2021年全年出貨量達(dá)900萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)309%。
CINNO Research 更是預(yù)測(cè)2022 年全球市場(chǎng)折疊機(jī)銷(xiāo)量有望達(dá) 1569 萬(wàn)部,2025 年全球折疊機(jī)銷(xiāo)量有望達(dá) 5740 萬(wàn)部。
另一方面,作為突破手機(jī)外觀和功能限制的一種嘗試,折疊屏獨(dú)特的使用體驗(yàn)使其在消費(fèi)者心中天然具有“高端”的地位。
在今年京東618高端手機(jī)(6000元以上)排行榜上,除了華為之外,榮耀Magic V、OPPO Find N和vivo X Fold赫然在列,位列第七、第八和第九。
根據(jù)小乙max統(tǒng)計(jì)的618折疊屏銷(xiāo)售數(shù)據(jù),這三款折疊屏手機(jī)和華為一起包攬了折疊屏手機(jī)銷(xiāo)量前四。顯然,在堆料沖擊高端失利的情況下,折疊屏手機(jī)無(wú)疑是更好的“破局”高端的手段。
但伯虎財(cái)經(jīng)認(rèn)為,折疊屏手機(jī)只是一種暫時(shí)的過(guò)渡形態(tài)。相比較于直板手機(jī)靈巧便攜的特點(diǎn),折疊屏手機(jī)至少半斤的機(jī)身不僅“重”而且“脆弱”,與智能手機(jī)一直以來(lái)的發(fā)展方向相悖,更像是“返祖”大哥大。
同時(shí)盡管在小米、OPPO等國(guó)產(chǎn)玩家的加入下,折疊屏手機(jī)的價(jià)格一度突破10000元下探到8000元左右,但折疊屏的成本決定了它無(wú)法和直屏手機(jī)一樣做到大眾商品的價(jià)格,這也是為什么目前折疊屏手機(jī)的宣傳一直在往重商務(wù)和輕商務(wù)上靠的原因。
有意思的是,此前一直引領(lǐng)直屏手機(jī)風(fēng)潮的蘋(píng)果并未對(duì)折疊屏有所布局,反而一直在AR領(lǐng)域耕耘。據(jù)媒體報(bào)道,蘋(píng)果新品AR頭顯將于明年1月份上市,該設(shè)備預(yù)計(jì)今年8-9月份開(kāi)始量產(chǎn)。
顯然相對(duì)于折疊屏,蘋(píng)果更看好AR這一產(chǎn)品形態(tài)。
當(dāng)下的這一幕像極了Iphone 4降臨的前夜,當(dāng)變革的前兆已經(jīng)來(lái)臨,如何選擇正確的道路并堅(jiān)持走下去才是廠商們活下去的最佳選擇。
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