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微速訊:《莫扎特》授權(quán)養(yǎng)成記:毛絨賣出5000萬、數(shù)藏收益百萬 2022-07-23 15:49:35  來源:36氪

“如果電影想真正做大做強,就不能只考慮電影內(nèi)容本體,而是要有產(chǎn)業(yè)思維,最難的是跨界的整合,我們也在做一些嘗試。”陳思誠導(dǎo)演向 娛樂資本論(ID:yulezibenlun)感慨道。


【資料圖】

上周,陳思誠導(dǎo)演的新作《外太空的莫扎特》在全國院線上映。大家注意到的,是票房收入,而大家不知道的,則是“莫扎特”這個IP背后20多個授權(quán)商品品類的亮眼成績。

根據(jù)IP合作方長億玩具給出的數(shù)字,《外太空的莫扎特》同款毛絨玩具映前銷售額超5000萬,銷售數(shù)量超40萬只。目前,全線產(chǎn)品處于斷貨情況,品牌旗艦店下單都是以預(yù)售形式發(fā)貨,工廠一直處于加班生產(chǎn)狀態(tài)。

除了毛絨玩具之外,售罄的還有薄盒數(shù)字藏品平臺推出的《外太空的莫扎特》數(shù)字藏品。第一期2250個莫扎特數(shù)字藏品已經(jīng)全部賣光,8月還會陸續(xù)追加剩余7750個其他款式的數(shù)字藏品。保守估計,單單這一項就可以為IP方帶來接近百萬元的收益。

毫無疑問,《外太空的莫扎特》在IP授權(quán)商品領(lǐng)域找到了一條全新的路徑,那就是為影視IP尋找前置授權(quán),同時將授權(quán)商品的售賣穿插在電影的宣發(fā)周期內(nèi)。這種路徑在漫威、DC和變形金鋼等海外成熟的影視IP身上并不罕見,但對于國產(chǎn)影視IP,還屬于一種較為新鮮的嘗試。

《外太空的莫扎特》是如何孵化IP的?與品牌方是如何合作的?帶著這些問題, 娛樂資本論 對話了《外太空的莫扎特》制作方壹同制作以及多家品牌合作方,希望能從他們那里得到問題的答案。

產(chǎn)品線、渠道、藝術(shù)家聯(lián)名,《莫扎特》IP開發(fā)三大特點

觀察《外太空的莫扎特》IP授權(quán)產(chǎn)品和各種聯(lián)動,很容易能夠總結(jié)出三大主要特點。第一是覆蓋廣泛的產(chǎn)品線,第二是分發(fā)渠道的進(jìn)一步擴展,第三則是借助IP內(nèi)核引入更多的藝術(shù)家聯(lián)名。

壹同制作告訴娛樂資本論,此次《外太空的莫扎特》IP授權(quán)總共覆蓋了包括毛絨、盲盒、音響、手辦、游戲、飾品、乳品和數(shù)字藏品等20余個品類,合作品牌包含長億、52TOYS、重力星球、OMAS,德亞,科洛舍、捷達(dá)等。

這些合作的品牌中,有一些比較出人意料。比如意大利的輕奢品牌OMAS推出了9款不同造型的飾品。這些聯(lián)名飾品是OMAS為今年七夕準(zhǔn)備的新品,主題基本都來自于電影中最為重要的元素。包括了代表音樂的鋼琴和音符,以及代表科幻的望遠(yuǎn)鏡、火箭和星星,當(dāng)然也少不了莫扎特IP形象本身。

圖源來自O(shè)MAS_GIOIELLI官方微博

還有一些聯(lián)動主要面向青少年群體。陳思誠導(dǎo)演接受采訪時曾經(jīng)提到,《外太空的莫扎特》是一個親子向的作品,并且非常適合青少年,因此觸達(dá)這部分年齡層的用戶也是至關(guān)重要的。于是,《外太空的莫扎特》選擇了青少年群體中人氣頗高的《球球大作戰(zhàn)》進(jìn)行合作。

根據(jù)原本的計劃,《球球大作戰(zhàn)》暑期將會推出終極淘汰賽的新版本。借助一次與影視IP的破圈聯(lián)動,自然可以進(jìn)一步提升游戲的人氣。玩家可以通過游戲中的DJ音樂節(jié)模式,完成任務(wù)收集拼圖,免費領(lǐng)取聯(lián)動皮膚,還有機會獲得免費的電影票。限定活動獲得聯(lián)動皮膚和電影票在游戲領(lǐng)域較為常見,但是對于國產(chǎn)影視IP卻并不多見。

其次,壹同制作可以幫助合作方們突破原有的周邊銷售渠道,進(jìn)入線下院線以及各大電影票銷售平臺。

眾所周知,無論是毛絨玩具還是盲盒手辦,甚至是潮玩音箱這樣的3C數(shù)碼產(chǎn)品,都是有著自己固定的銷售渠道。而對于任何一個產(chǎn)品品類而言,擴展銷售渠道都不是一件容易的事情。

電影上映之后,娛樂資本論在北京市內(nèi)的一些電影院里都看到了莫扎特的毛絨玩具和盲盒手辦,甚至有些電影院還把這些周邊產(chǎn)品放到了售票區(qū)較為顯眼的位置。同時,娛樂資本論在淘票票App黑鉆會員的周邊專區(qū)內(nèi),也看到了莫扎特毛絨玩偶,使用黑鉆VIP積分即可兌換。

重力星球創(chuàng)始人黃勇告訴娛樂資本論,這些周邊衍生產(chǎn)品能夠在院線售賣,主要得益于陳思誠導(dǎo)演在影視行業(yè)內(nèi)的資源。而電影進(jìn)入宣發(fā)期之后,如果電影的主創(chuàng)能夠在路演活動中展示IP角色的周邊產(chǎn)品,對于產(chǎn)品的銷售能夠起到極大的助推作用。

當(dāng)然,主創(chuàng)們拍攝專門開箱視頻,和路演時展示授權(quán)商品,效果是類似的。影片的主演榮梓杉,就拍攝了一段52TOYS聯(lián)動盲盒手辦的開箱視頻,收到了粉絲們的一致好評。

圖源來自榮梓杉官方微博

最后,音樂和藝術(shù)是《外太空的莫扎特》重要內(nèi)核。沿著這一主題,壹同制作邀請了多位藝術(shù)家開發(fā)聯(lián)名款產(chǎn)品,與雕塑、音樂和美術(shù)等多種形式融合,讓莫扎特更具藝術(shù)特性。

上周,52TOYS在三里屯太古里搭建了一個收藏玩具館,對外展出了多款旗下的產(chǎn)品?,F(xiàn)場首次展出了52TOYS與郎朗特別定制的《外太空的莫扎特》聯(lián)名大體手辦,給現(xiàn)場參觀的娛樂資本論留下了較為深刻的印象。

52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威向娛樂資本論透露,郎朗本人在電影中有出演,因此他們在構(gòu)思周邊產(chǎn)品的時候,就和陳思誠以及郎朗的團(tuán)隊提出,希望制作一款聯(lián)名的設(shè)計師玩具。最終,52TOYS的這一企劃得到了各方支持,郎朗親自參與到設(shè)計過程中,還提出一些具體的調(diào)整意見,促成了1000%MOZARTx郎朗限量款設(shè)計師玩具的問世。

圖源來自52TOYS官方微博

除了郎朗聯(lián)名的限量手辦,壹同制作還和當(dāng)代雕塑藝術(shù)家任哲進(jìn)行合作,基于電影中莫扎特“浴火重生”的形象,設(shè)計了聯(lián)名款雕像。

前置授權(quán)和節(jié)點營銷,國內(nèi)IP孵化新模式

分析一系列的《外太空的莫扎特》IP周邊開發(fā)特點不難看出,壹同制作借鑒了海外影視IP的全流程,采取了前置授權(quán)和節(jié)點營銷的模式,希望能夠為國產(chǎn)影視IP開發(fā)摸索出一個全新的可能性。

根據(jù)壹同制作方面的介紹,所謂的前置授權(quán),其實是公司的版權(quán)部門從電影開發(fā)初期就開始接觸各類品牌合作,甚至有些合作品牌是在劇本創(chuàng)作大綱的時候就已經(jīng)參與進(jìn)來。這樣使得品牌對于電影有更加深入的了解,授權(quán)產(chǎn)品也能夠和電影的氣質(zhì)更為貼合。

在和多個授權(quán)方交流的過程中,娛樂資本論也感受到了這一點。52TOYS和重力星球都表示,他們在影片拍攝制作的過程中就已經(jīng)和壹同制作敲定了合作意向。而在產(chǎn)品前期設(shè)計階段,他們甚至都還沒有看過成片。

黃勇表示,聯(lián)名音箱設(shè)計的早期,電影里的劇情和角色的個性特征都還處于保密期,他們主要通過片方提供的公仔和莫扎特照片來進(jìn)行設(shè)計。等產(chǎn)品敲定了大方向之后就快速推進(jìn),機甲的融合風(fēng)格很早就確定下來。不過,很多產(chǎn)品的細(xì)節(jié)也是通過和壹同制作反復(fù)開會才能決定。

重力星球前期拿到的莫扎特Q版形象,頭上的一撮毛是一個音符形狀。團(tuán)隊希望這個標(biāo)志性的特征能夠與一些功能掛鉤。

圖源來自重力星球官方微博

后來他們了解到,莫扎特在釋放特殊功能的時候,頭頂?shù)拿彩菚l(fā)光的,和潮流音箱的藍(lán)牙指示燈比較近似,于是重力星球把這個部分做成了一個可拆卸的藍(lán)牙指示燈。

音箱的語音提示音同樣是壹同制作關(guān)注的重點。重力星球原本使用了一個近似機甲的音效,與陳思誠團(tuán)隊溝通之后,變成了現(xiàn)在同期音的“Hello,我是莫扎特”,實現(xiàn)了角色特征與產(chǎn)品的融合。

而對于52TOYS,他們?yōu)槟卦O(shè)計造型的時候,更多考慮的則是IP相關(guān)的情況。

“這是系列首部作品,本著讓消費者能夠?qū)@個新IP有著更清晰的認(rèn)知,我們在《外太空的莫扎特》系列盲盒造型設(shè)計的層面沒有做過多改變,而是進(jìn)一步還原角色本身,選擇了影片中標(biāo)志性的莫扎特在長城、莫扎特吃橘子等場景來設(shè)計盲盒,目的就是為了讓消費者在家中看到玩具的時候,能回憶起電影中的一些重要橋段?!标愅f。

前置授權(quán)之后,壹同制作還會結(jié)合電影的上映時間以及合作品牌本身特點來規(guī)劃產(chǎn)品上線節(jié)點,前置銷售的情況就隨之出現(xiàn)。

壹同制作向娛樂資本論透露,不同于以往映后上線的模式,這次許多授權(quán)商品都選擇在映前上線。而在壹同看來,這些IP授權(quán)商品的開售均勻分布在整個電影宣發(fā)周期中,成為了影片宣傳的重要組成部分。

不同的產(chǎn)品,上線節(jié)點都有著明確的理由。52TOYS的盲盒手辦和長億的毛絨玩具,都是在電影上映前就開始了售賣,這樣能夠給予受眾更多的時間來熟悉莫扎特這個IP形象。7月15日,數(shù)藏平臺薄盒發(fā)行的一系列《外太空的莫扎特》數(shù)字藏品,則是配合了電影的上映時間。至于像OMAS這樣的聯(lián)名飾品,選擇了延后推出,與七夕這一重要節(jié)日形成了呼應(yīng)。

提升陪伴感,IP產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨绾未蛟斓?/strong>

無論是前置授權(quán),還是把授權(quán)商品的售賣填充到整個宣發(fā)周期之內(nèi),壹同制作的目的都是一個,那就是推動《外太空的莫扎特》系列IP觸達(dá)更廣泛的受眾群體,讓授權(quán)合作不再只是大眾傳統(tǒng)理解中的商品,而是形成一個全新的IP產(chǎn)業(yè)鏈。

陳思誠導(dǎo)演此前接受采訪時表示,電影不應(yīng)該只是一個商業(yè)邏輯的問題,還應(yīng)該具有陪伴屬性。人們喜歡米老鼠和唐老鴨,孩子們喜歡奧特曼,最為主要的原因是這些IP擁有長時間的陪伴感。

陳思誠認(rèn)為,莫扎特之所以會被設(shè)計成一個毛絨玩具的形態(tài),是因為無論是從衍生品開發(fā)角度,還是從青少年接受程度看,毛絨玩具的形態(tài)都是最容易實現(xiàn)的,并且能夠?qū)崿F(xiàn)系列化。畢竟類似形態(tài)的角色,能夠帶給青少年以陪伴感。

這種陪伴感從大銀幕躍入人們的生活中,集中的體現(xiàn)正是那些授權(quán)商品。因此,IP授權(quán)商品早于影視作品上線,就顯得至關(guān)重要。

陳威有著類似的感受。他認(rèn)為授權(quán)商品售賣的前置在海外已非常常見,尤其是海外電影行業(yè)已經(jīng)打通IP商業(yè)化模式,與玩具行業(yè)共同塑造和運營IP。且授權(quán)商品“劇透”影視作品也成為了影視行業(yè)的新常態(tài),比如每一部變形金剛電影中將會出現(xiàn)哪件新戰(zhàn)衣,很多粉絲都是從孩之寶的玩具中提前得到答案。

圖源來自孩之寶官網(wǎng)

事實上,有創(chuàng)意的授權(quán)商品不僅可以產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值,延申出的更多東西還能反哺回IP。影視作品只是一種影響受眾的路徑,而IP授權(quán)產(chǎn)品則是可以通過多種路徑,隨時隨地影響每一個人。我們認(rèn)為,IP方與品牌方進(jìn)行合作,就是能夠構(gòu)建一個完善的IP產(chǎn)業(yè)模型,實現(xiàn)IP孵化的進(jìn)一步成熟。

值得一提的是,目前主流的玩具生產(chǎn)周期在7-9個月之間,非常耗時,所以一般只有大IP才敢于和玩具品牌進(jìn)行如此深入的合作。陳威認(rèn)為,現(xiàn)在壹同制作愿意去嘗試這樣一種模式,側(cè)面可以彰顯他們孵化IP的決心。

黃勇也有同感:“電影上映窗口具有不確定性,這點其實給我們帶來了投入上的壓力,渠道和備貨都會面臨考驗。面對這種不確定性以及相關(guān)領(lǐng)域的不了解,我們最后沒有選擇推出高端版音箱。但無論是陳思誠導(dǎo)演的決心,還是最終的銷售成果,都讓我們明確了未來長期合作的計劃,后面再推出高端版本還來得及?!?/p>

站在電影的角度,《外太空的莫扎特》接下來還有許多續(xù)集要講。而站在IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度,這一條IP持續(xù)衍生之路,才剛剛開始。

關(guān)鍵詞: 毛絨玩具 官方微博

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