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快訊:全景天窗的特斯拉,讓被說“丑”的汽車遮陽傘賣爆了 2022-07-24 18:38:32  來源:36氪

“我在車?yán)锎騻惴罆?,能感受到隔壁車主看過來的眼神,像在說我‘特別傻’?!蓖跞锉硎?。

自從去年買了這輛全景天窗的特斯拉,車內(nèi)成了王蕊的防曬新場景。最近,她花了600多塊錢,購置了防曬口罩、防曬帽、防曬衣褲等全套裝備,要跟烈日陽光“抗?fàn)幍降住薄?/p>


(相關(guān)資料圖)

在社交平臺上,像王蕊這樣的車主不在少數(shù)。據(jù)悉,類似的全景天窗被使用于大部分新能源車型,這也是它們的一大賣點。然而車頂大玻璃從前擋延伸到后排座位上方,敞亮是敞亮,但架不住三伏天的“持續(xù)暴擊”,“人快被曬脫皮了”?;旌现噧?nèi)空調(diào)冷氣,有人描述成從頭到腳體驗四季,“頭頂吐魯番,上半身昆明洱海,膝蓋牙克石?!?/p>

6月以來,全國多地氣溫最高探至40℃以上,為了防曬降溫,車主們可謂出盡奇招,戴草帽、打蒲扇,在車頂塞報紙,往車身澆涼水等,也盯上了車載“降溫神器”。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn),電商平臺上,一款與全景天窗配套的汽車遮陽簾成了熱門款,單價100-500元不等。一家專賣特斯拉天窗遮陽簾的商家稱,產(chǎn)品上線一個月已賣出2萬套。

與此同時,通用車型的防曬降溫需求也呈現(xiàn)出新的高峰。據(jù)天貓統(tǒng)計,汽車遮陽擋、車輛防曬罩、汽車遮陽傘等防曬類搜索量,年增長同比在1000%以上。其中,遮陽傘成為今年汽車用品爆款,不少店鋪月銷超10萬件。

一場車主們的“三伏天降溫保衛(wèi)戰(zhàn)”打響了。

"主觀上被曬黑了"

去年1月,王蕊和老公看中了特斯拉Model Y,試駕時注意到了天窗,陽光和煦并不刺眼,就沒有太在意?!爱?dāng)時露營風(fēng)初起,車輛后座放倒后,能騰出空間,便于仰望星空。”

等了3個月才提上車,她上下班都坐在副駕位上。等到六七月,她覺出了不對?!吧习嗳?0分鐘,感覺又熱又曬。”她這一路不僅全副武裝,還得根據(jù)太陽方位調(diào)整座椅,嚴(yán)防陽光曬到身體,尤其是臉。

雖然特斯拉在官網(wǎng)強(qiáng)調(diào)了這塊玻璃能有效阻隔紫外線和紅外線,“但陽光照進(jìn)來,我主觀上覺得更熱了,曬黑了”??紤]到打傘影響駕駛視線,她又花了200多元買來一張車內(nèi)遮陽簾,防曬隔熱。沒曾想安上去第一次使用,車速加快,遮陽簾途中突然掉下來,造成了駕駛安全隱患。王蕊說,后來就沒再用了。

車頂天窗,本是為了提升通風(fēng)和擴(kuò)大視野而誕生的配置。隨著技術(shù)的升級,手動天窗、電動天窗、全景天窗、智能天窗等產(chǎn)品不斷迭代?!短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現(xiàn),在新能源車型中,全景天窗的使用頻率較高,特斯拉、蔚來、理想、小鵬等新能源車品牌中,大部分車型均采用全景天窗,部分燃油車車型也采用這一設(shè)計。

社交平臺上,全景天窗車主的抱怨聲不小。有商家則從中覓得了商機(jī)、改進(jìn)技術(shù)。

“我們生產(chǎn)的特斯拉車型適配遮陽簾,出廠才1個月,線上線下就賣出2萬套?!绷x烏米尼汽車用品運(yùn)營負(fù)責(zé)人李清海說,去年就有特斯拉車主向他吐槽“車內(nèi)太曬”,給天窗貼了個膜?!暗厮估俜讲唤ㄗh貼膜,更傾向于推銷遮陽簾,價格在1000-3000元不等,有點貴?!?/p>

李清海想著,自家有工廠有技術(shù),平時也生產(chǎn)遮陽配件,便“斥巨資”買來兩塊Model 3和Model Y的官方遮陽簾?!澳玫绞忠幻睦锞陀袛?shù)了?!?/p>

經(jīng)過3個月研發(fā),產(chǎn)品在7月份正式上架,在1688平臺上,每套售價60多元?!拔覀儨y試過,7月份在室外空曠環(huán)境,特斯拉暴曬1小時后,車內(nèi)溫度能升到50℃-60℃,用上遮陽簾后,能降低10℃-20℃?!?/p>

“在工藝方面,產(chǎn)品采用的布料手感細(xì)膩絲滑。相較于去年市場熱賣的產(chǎn)品容易掉落,這款改進(jìn)了技術(shù),用嵌入式卡扣固定,貼合度和安全性都更高。已經(jīng)有國外商家拿去測品了,將來有機(jī)會出口銷售?!?/p>

圖源1688

李清海介紹,公司創(chuàng)立7年來,上線了450多款產(chǎn)品,像天幕遮陽簾這樣的銷售爆發(fā)是少見的。之前產(chǎn)品還會在短視頻平臺做少量測款,而這款遮陽簾一出廠就上架,“非常有信心”。在他看來,除了天氣原因帶動了品類熱銷,消費者對新能源車型的接受度在增加,也是產(chǎn)品賣爆的重要原因。

被說"丑"的汽車遮陽傘,賣爆了

三伏天帶火的,不止全景天窗遮陽簾,其他車載“降溫神器”同樣迎來銷售高峰。比如使用于前擋風(fēng)玻璃的遮陽傘。《天下網(wǎng)商》了解到,這款遮陽傘的創(chuàng)意來源于三位義烏汽車用品商家的“頭腦風(fēng)暴”。44歲的熊志群就是其中之一。

他在汽車用品市場扎根已有17年,創(chuàng)立的潤東車品專注銷售車載電子電器、車飾用品等,如今擁有近130名員工,在當(dāng)?shù)厥袌鐾袠I(yè)績占比排名前三,在淘寶天貓、1688和亞馬遜平臺均有布局,“南北半球各賣5個月”。因為國內(nèi)國外生意都做,熊志群此前時常去海外市場找靈感,了解各地車主的使用習(xí)慣。他曾研發(fā)了一款專用于前擋風(fēng)玻璃的鋁箔擋,為了免去收納煩惱,又和團(tuán)隊研發(fā)了一款可伸縮的產(chǎn)品,從手動升級到電動,這款前擋風(fēng)遮陽產(chǎn)品已賣了15年。熊志群介紹,去年光是這個產(chǎn)品就賣了200萬支。

關(guān)于車載遮陽傘,得從2017年底說起。那時,兩位好友與他談?wù)撈鹨粋€來自韓國客戶的訂單,希望借鑒戶外遮陽傘設(shè)計一把異形傘?!爱愋巍薄罢陉枴保@兩個關(guān)鍵詞再次敲開了他的靈感大門,“這是不是同樣可以用于車前檔?”

三人立即研究起來,2個月后畫出了一張概念圖。他們從義烏趕到紹興上虞傘生產(chǎn)基地,找廠家,打樣品,“說心里話,第一眼看到,長得確實丑?!毙苤救盒φf,因為不對稱和外翻型的設(shè)計,打破了常規(guī)審美和操作?!皬S家本不想開模,開口就要求先做10000把,最終三人每人投了50萬元,硬著頭皮先做出來了?!?/p>

圖源 淘寶

熊志群拿著成品向客戶們介紹,零售定價每把78元。結(jié)果只有兩位愿意試試,大多數(shù)人覺得又貴又丑,不敢賣。

2018年3月,這款產(chǎn)品在三位設(shè)計者自己的店鋪上架后直接賣爆,作為“行業(yè)老兵”的熊志群直呼銷量“恐怖”:一個月售罄,補(bǔ)貨都來不及。而當(dāng)時上游制傘基地也開始面臨缺貨,因為有異形傘骨磨具的廠家不多,需要時間開發(fā)。“等到了8月,上虞就有很多廠子在做遮陽傘了?!?/p>

僅2018年,三人背后的三家公司,賣出近80萬把遮陽傘。直至今年,這把傘仍在熱賣,還通過亞馬遜等渠道銷往國外。

圍繞消費者需求創(chuàng)新

雖然沒法把遮陽傘做成獨家爆款,但熊志群沒有灰心。因為在他的商業(yè)字典里,“不追爆款”、守住品質(zhì)底線,是企業(yè)的“長壽秘訣”。

目前,其公司的遮陽傘批發(fā)價是18元/件。熊志群稱,他們選用了新型納米鈦銀隔熱材料,傘面要涂三次防曬涂層;同時傘骨會做噴漆,僅這個步驟得花2-3元的成本。

不追爆款的另一層考慮,是人員成本。熊志群說,怕訂單太多影響員工,進(jìn)而對流程有所懈怠,放寬品控,影響口碑?!八詫τ谂R時爆單的訂單,我們一般都不大敢接?!?/p>

一開始,其公司車品只布局了1688做訂單批發(fā),觸達(dá)的都是B端商家,后來發(fā)現(xiàn)距離C端消費者太遠(yuǎn)。所以2017年開始他在淘寶和天貓陸續(xù)發(fā)展出5家店,上架貨品各有側(cè)重,車載精品百貨、吸塵器、充氣泵、電子電器等,這些店日訂單量有2萬單。每周開會,他的辦公桌上都會擺著七八條產(chǎn)品優(yōu)化建議。他目前的主要工作還是在產(chǎn)品開發(fā),每個月都有1-2款新品上架測試,如果客戶體驗不行,就立即改?!爱a(chǎn)品創(chuàng)新得圍繞消費者需求,不能像以前單純靠我自己了。”

這兩天,他也在琢磨全景天窗遮陽簾,因為不少買家提出了需求?!罢陉栕铌P(guān)鍵的是隔熱材料,我們也確實找到了一種新型材料,測試過了降溫效果很不錯。”熊志群描述這款產(chǎn)品,造型更偏向于“罩子”,像車衣一樣把車窗都罩起來,即將上架。

越來越多同行瞄上這塊蛋糕,李清海也不敢怠慢。下一步,他計劃結(jié)合用戶建議做細(xì)節(jié)優(yōu)化,開發(fā)更多天幕車型的遮陽簾,如廣汽埃安、小鵬等品牌車型,趕在9月淡季來臨前,再沖一波銷量。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院測算,到2026年,我國汽車用品市場規(guī)模將達(dá)2.24萬億元。市場囊括電子用品、美容養(yǎng)護(hù)、裝飾用品、安全用品、改裝用品、維修用品等,細(xì)分產(chǎn)品更多,競爭較為激烈。具備品質(zhì)競爭力的企業(yè),將更有機(jī)會突破商業(yè)周期,穩(wěn)步發(fā)展。

雖然感覺被曬黑了,但如果再選一次,王蕊說還是傾向新能源全景天窗車型,“因為有了全景天窗,一路上被景色環(huán)繞的感覺太棒了,當(dāng)然如果再搭配靠譜的降溫神器,那就完美了。”

關(guān)鍵詞: 全景天窗 天下網(wǎng)商 汽車用品

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