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編者按：跟公司談加薪，是一件令人頭疼的事情，職場(chǎng)上有許多人都曾遇到過(guò)這樣的苦惱。跟老板要求加薪似乎很困難，但掌握了適當(dāng)?shù)姆椒?，要求加薪并沒(méi)有想象的那么難。本文來(lái)自編譯，希望對(duì)您有所啟發(fā)。

【資料圖】

讓我告訴你個(gè)小秘密吧。你的工資并不是基于你的工作表現(xiàn)。當(dāng)然，它應(yīng)該基于此，但在大多數(shù)公司，并不是這樣子的。相反，它是基于你的領(lǐng)導(dǎo)假設(shè)你對(duì)當(dāng)前薪水感到滿意來(lái)決定的。

雖然這個(gè)邏輯是不對(duì)的，但必須承認(rèn)，它在職場(chǎng)中太常見(jiàn)了。管理層們總是想留住有才能的人，他們傾向于向那些他們認(rèn)為有辭職風(fēng)險(xiǎn)的人支付更高的薪酬。

因此，如果你是一個(gè)每天都按時(shí)來(lái)上班的人，工作表現(xiàn)出色，而且從不抱怨，那么你的老板就會(huì)認(rèn)為你對(duì)目前的工資水平很滿意。不久之后，他或她就開(kāi)始為在別人身上多花一點(diǎn)錢，而在你身上為了少花一點(diǎn)錢找理由。

再之后，突然間，你的收入就比你應(yīng)得的少了。

這也是為什么，你需要時(shí)不時(shí)地提醒你的老板，你的價(jià)值有多大、有多重要。

與其抱怨，不如制定一個(gè)加薪計(jì)劃

向領(lǐng)導(dǎo)提出加薪時(shí)，最忌諱以下幾種行為：

首先，不要只是抱怨。你的目標(biāo)是提高你在老板心中的價(jià)值，很少有人會(huì)重視一個(gè)一直在抱怨的人。一直發(fā)出吱吱聲響的輪子可能會(huì)得到潤(rùn)滑油，但最終會(huì)被一個(gè)又新又完美的輪子所取代。

第二，不要試圖用與工作毫無(wú)關(guān)系的理由來(lái)證明加薪的合理性。比如：剛剛買了一個(gè)房子，需要更多的錢來(lái)支付房貸；通貨膨脹很厲害，我應(yīng)該根據(jù)此得到更高的工資；我花光了所有的積蓄；我的家人認(rèn)為我值得更高的薪資待遇……我曾經(jīng)遇到過(guò)很多人，他們?cè)噲D以這些個(gè)人原因或其他理由來(lái)佐證加薪的合理性，但結(jié)果總是不盡如人意。

要知道，你的工資是與你對(duì)公司的價(jià)值聯(lián)系在一起的。如果你想獲得漲薪，最好的方法就是證明你對(duì)公司的貢獻(xiàn)。在談漲薪時(shí)，要選擇一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，比如你剛完成某個(gè)重大的項(xiàng)目，幫助公司的業(yè)績(jī)顯著提升時(shí)。

在管理啟發(fā)法中，可得性偏見(jiàn)扮演了一個(gè)非常重要的角色?？傻眯云?jiàn)是指人們進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策時(shí)大多利用自己熟悉的或能夠憑想象構(gòu)造而得到的信息，導(dǎo)致賦予那些易見(jiàn)的、容易記起的信息以過(guò)大的比重。這意味著領(lǐng)導(dǎo)們會(huì)更“重視”那些容易記住的工作。這就是為什么，在個(gè)人年末績(jī)效評(píng)估時(shí)，你在最后三個(gè)月的表現(xiàn)比前九個(gè)月的表現(xiàn)更重要。因?yàn)樗鼈兪亲罱l(fā)生的，領(lǐng)導(dǎo)們更容易將其從記憶中調(diào)取出來(lái)。

但是，如果你最近沒(méi)有什么突出業(yè)績(jī)，也不要灰心?？梢园鸭有街贫ǔ梢粋€(gè)半年計(jì)劃，想一想在接下來(lái)的六個(gè)月里，什么時(shí)候可以獲得一次成就，這個(gè)成就可以為公司帶來(lái)什么價(jià)值，以及需要做些什么才能獲得這個(gè)成就。

一定要搞清楚談薪的最佳時(shí)機(jī)：什么時(shí)候你的價(jià)值在老板眼里是最高的，并試著在這個(gè)時(shí)候提出你的要求。

了解你的比較價(jià)值

如何了解你的比較價(jià)值？其中一個(gè)方法是可以瀏覽一些薪酬查詢網(wǎng)站。在國(guó)外，像 Glassdoor、Salary.com 和 USA Wage 這類網(wǎng)站，可以為你提供一些市場(chǎng)信息。但問(wèn)題是，這些網(wǎng)站所提供的信息太過(guò)籠統(tǒng)。它們提供的一個(gè)廣泛行業(yè)的市場(chǎng)平均水平工資，很少會(huì)真正與你的個(gè)人價(jià)值相關(guān)聯(lián)。這很容易被你的老板所駁回。

正如那句老話：“一物的價(jià)值僅等于他人愿意支付的價(jià)格?！比绻阆胱C明你的價(jià)值，而不是一些平均水平者的價(jià)值，你可能帶著一些從網(wǎng)上搜集到的信息就夠了。但是，如果帶著另一份極具競(jìng)爭(zhēng)力的工作機(jī)會(huì)，來(lái)和你的老板談判，會(huì)更加有效。

修改簡(jiǎn)歷，進(jìn)行幾場(chǎng)面試，這需要你付出更多的時(shí)間和精力，甚至?xí)杏X(jué)到疲憊。但這是了解你在人才市場(chǎng)中值多少錢的最好方法。

擁有了其他錄用通知后，你所要求的工資數(shù)字會(huì)變得更加實(shí)際。不僅如此，它還為你的老板創(chuàng)造了一種緊迫感。

一定要記住，在大公司里，你不只需要說(shuō)服你的老板，你還需要幫助你的老板說(shuō)服其他人，讓他們相信為你漲薪是符合公司最佳利益的。要克服官僚主義的惰性，客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)和緊迫的決策最后期限往往也是必要的。

當(dāng)然，這也有另一個(gè)好處。當(dāng)你拓寬眼界看到其他公司和其他的工作機(jī)會(huì)時(shí)，工資可能就變成這個(gè)一攬子計(jì)劃中更小的一部分了。其他公司可能會(huì)擁有更好的福利，更大的靈活性，更多的自主權(quán)，或者更好的晉升機(jī)會(huì)。所有這些都可以成為潛在的談判條件，以改善你當(dāng)前雇主所給出的情況。

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做好充足的準(zhǔn)備

說(shuō)實(shí)話，與領(lǐng)導(dǎo)提加薪，并不是一件容易的事情，在談判中感受到緊張和對(duì)抗是很正常的。

但是，按照以下的方法，可能會(huì)讓談判變得更加容易：

第一，提前預(yù)約時(shí)間與領(lǐng)導(dǎo)溝通。不需要太長(zhǎng)的時(shí)間，15 分鐘就夠了。但需要注意的是，一定要把這個(gè)會(huì)議在領(lǐng)導(dǎo)的日程上確定下來(lái)，創(chuàng)造一個(gè)談判的專業(yè)環(huán)境，而不是你的老板在談話中時(shí)不時(shí)檢查時(shí)間，害怕錯(cuò)過(guò)下一場(chǎng)會(huì)議。

第二，提前準(zhǔn)備好開(kāi)場(chǎng)白也是很重要的。在一場(chǎng)可預(yù)見(jiàn)的艱難談話中，最困難也是最讓人焦慮的部分莫過(guò)于如何開(kāi)始這一段對(duì)話。如果你把你的開(kāi)場(chǎng)白寫(xiě)成三或四句話，足以打破僵局并創(chuàng)造一些動(dòng)力，讓一切都變得更容易展開(kāi)。

第三，在談話中不要把事情搞得過(guò)于復(fù)雜。不要喋喋不休，也絕對(duì)不要道歉。只需闡述你給公司帶來(lái)的價(jià)值，公司如何直接從你的工作中受益，再引用一些客觀的數(shù)據(jù)來(lái)展示你的比較價(jià)值。讓這場(chǎng)對(duì)話簡(jiǎn)單明了，保持高效。只要讓你的老板知道，你認(rèn)為你的表現(xiàn)值得獲得更高的薪資，領(lǐng)導(dǎo)就明白你想要加薪的想法了。

此外，提前設(shè)置好自己的預(yù)期也是很有幫助的。你要搞明白，自己愿意接受什么，不愿意接受什么。如果領(lǐng)導(dǎo)提出的條件你無(wú)法接受，你會(huì)怎么應(yīng)對(duì)。事先考慮好你的選擇，就不會(huì)被措手不及的情況影響到談判進(jìn)程，也就避免了做出日后會(huì)后悔的草率決定。

如果事情真的沒(méi)有按照你所預(yù)想的道路發(fā)展，那你也要保持冷靜?？梢赃m當(dāng)表達(dá)你失望的情緒，但要保持尊重，并記住至少在當(dāng)下，你還是繼續(xù)在你老板手下干活。如果有什么疑問(wèn)，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)今天的時(shí)間，并表達(dá)你需要考慮一下再做出回復(fù)。在做出任何不可逆的決定之前，需要冷靜下來(lái)仔細(xì)分析利弊。

總結(jié)一下

如果你不斷的向領(lǐng)導(dǎo)提出過(guò)高的加薪要求，并隨便用跳槽來(lái)威脅公司，那你會(huì)犧牲你的信譽(yù)。很快，老板會(huì)毫不猶豫地同意你的“離開(kāi)”。

雖然談加薪并不是一件你可以經(jīng)常做的事情，但你要確保，一出手就要最好。一個(gè)不專業(yè)的問(wèn)話或不合邏輯的爭(zhēng)論會(huì)帶來(lái)更嚴(yán)重的傷害。它表明要么你沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待這場(chǎng)談判，要么你對(duì)自己的個(gè)人價(jià)值沒(méi)有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的看法。這二者都不會(huì)幫助你獲得成功。此外，兩者都會(huì)犧牲你的可信度。

不要經(jīng)常這樣做，但要花時(shí)間把它做好：

盡量把它與一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)聯(lián)系起來(lái)，把這看成是一個(gè)六個(gè)月的計(jì)劃。

了解你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。得到一個(gè)具體的工資報(bào)價(jià)，使其既客觀又急迫。

安排一次會(huì)議，與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一次專業(yè)對(duì)話，強(qiáng)調(diào)你提供的價(jià)值以及其對(duì)公司的意義。

知道你愿意接受什么，如果得到的答案你不滿意，你將如何回應(yīng)。不要在關(guān)鍵時(shí)刻做出不可逆的決定。

最后，祝你好運(yùn)，早日獲得更高的薪酬！

譯者：Soleil

關(guān)鍵詞： 比較價(jià)值 個(gè)人價(jià)值 變得更加