“這個女人叫小美,這個男人叫小帥”的電影剪輯最近成了TikTok的新晉熱門內(nèi)容,并且無論角色男女老少,一律改名“The man”或者“The Woman”,最多前面加個形容詞,劇情文案直接照搬國內(nèi)同行,就能獲得上百萬播放量。
(資料圖)
而批量炮制這類內(nèi)容發(fā)布的,也正是一批國產(chǎn)“剪刀手”,他們不掛鏈接不開直播,僅憑一組矩陣號海量上傳內(nèi)容,就能在TikTok月均收入十萬人民幣,還會開班收徒,割國內(nèi)的韭菜。
從1999元,到2599元,再到3180元,Wilson的TikTok影視剪輯變現(xiàn)課程在5個月內(nèi)漲價了3次,授課形式也從一對一教學(xué),轉(zhuǎn)型成了幾位老師一起授課的社群化運營,一個接近成熟的知識付費商業(yè)模型即將完成。
而Wilson團(tuán)隊所創(chuàng)立的影視剪輯號矩陣,正是讓"小美、小帥、大壯"入侵到全球多個國家和地區(qū)TikTok社區(qū)的幕后推手之一。"有時間就能做,日入千元"的誘惑,也讓不少人先后入局。
營銷娛子醬檢索整理發(fā)現(xiàn),知乎等中文互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)已經(jīng)有大量此類教程上線,有人甚至打出了"做海外抖音,一年全款買房"的口號,但Wilson自己的公眾號文章中,卻對這類暴論嗤之以鼻,并表示:
"以我每天從6點干到12點的經(jīng)歷告訴你,就算我這么努力也不會有這么高收益的,如果有,那我認(rèn)輸。"
在國內(nèi),短視頻平臺影視剪輯號的變現(xiàn)方式無非幾種:影視劇營銷推廣、小黃車鏈接帶貨、站外播放收益、直接賣號。
有專業(yè)批量養(yǎng)號的創(chuàng)作者告訴營銷娛子醬,目前抖音平臺的萬粉影視剪輯賬號價值約500元,"一年做十幾個十萬級別的賬號挺容易,收入也可以做到近十萬"。
創(chuàng)意by 娛樂資本論
但這幾種方案有兩個共性,即無法直接用站內(nèi)播放量換取收益,需要有一定的運營思維和策略,且都面臨著巨大的侵權(quán)風(fēng)險。
今年,國內(nèi)外都出現(xiàn)了相關(guān)的天價版權(quán)官司,就在11月17日,日本一樁長達(dá)一年的版權(quán)訴訟落槌,判罰2個YouTube頻道制作的影視剪輯內(nèi)容違法著作權(quán)法,需要向十三家電影公司合計賠償5億日圓(約2500萬人民幣)。
但當(dāng)營銷娛子醬以學(xué)員身份向Wilson咨詢相關(guān)問題時,他斬釘截鐵地說:
"油管版權(quán)很嚴(yán)格,現(xiàn)在TK其實沒那么嚴(yán),前期肯定不會有問題,以后的事以后再說"
而之所以在TikTok做影視剪輯接近"躺賺",就是因為平臺目前北美、德國、西班牙等地區(qū)和國家支持直接將達(dá)標(biāo)賬號的播放量折算成激勵金提現(xiàn),換句話說,有流量就能賺錢。
根據(jù)TikTok官方披露的信息,這是一筆三年總計高達(dá)10億美金的"羊毛"。
01 高門檻,低成本,高收入
過去一段時間,營銷娛子醬曾多次嘗試參考現(xiàn)有教程在TikTok創(chuàng)建賬號,但均以失敗告終,無論安卓還是iOS平臺,不僅無法發(fā)布作品,甚至不能正常瀏覽內(nèi)容。
對此,Wilson表示,TikTok對境內(nèi)用戶的限制非常嚴(yán)格,想正常分發(fā)內(nèi)容,就需要解決手機環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)節(jié)點兩個問題,一般用戶沒有技術(shù)知識很難邁出第一步。
圖注:設(shè)備被鎖定后,無法看到內(nèi)容和關(guān)注列表
不像YouTube、Twitter和Facebook只需要連接海外網(wǎng)絡(luò)就可以相對輕松地訪問,即便網(wǎng)絡(luò)節(jié)點掛在機場多人共享也可以實現(xiàn),TikTok要求單一IP下不能有太多賬號,而且賬號對應(yīng)的IP地址不能頻繁更換,否則就有被封的風(fēng)險。"但我們可以幫你偽裝,就像連上國外某個家庭Wi-Fi一樣安全",Wilson如是說。
解決了設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)問題,在TikTok賺錢還要過語言關(guān)。目前,"中式影視剪輯"主要出現(xiàn)在美國、英國、法國、德國、意大利和西班牙,其中美英德可以直接上傳英語內(nèi)容,但拉丁語系的法意西三個國家則必須使用當(dāng)?shù)卣Z言,這對于一般的上班族來說是一個挑戰(zhàn)。
"用谷歌或者百度翻譯不行,我們會給買課的學(xué)員提供提供專門的軟件,準(zhǔn)確率能到95%以上,"Wilson在推銷自家課程時如是說。
做好如上復(fù)雜技術(shù)準(zhǔn)備的用戶,再開通一個Paypal賬戶,就可以在TikTok上發(fā)布內(nèi)容漲粉,進(jìn)而賺取收益了。
值得注意的是,相較于前期門檻,發(fā)布內(nèi)容反而是最簡單的一環(huán),首先國內(nèi)的短視頻平臺上已經(jīng)有大量"素材"可以搬運,而且已經(jīng)規(guī)避了絕大多數(shù)審核雷區(qū)。稍有不同之處在于,海外平臺對軟色情擦邊內(nèi)容相對寬松,但對涉及未成年人以及暴力相關(guān)的片段更為嚴(yán)格,用戶只需要在現(xiàn)有素材的基礎(chǔ)上稍作調(diào)整,再配合成熟的翻譯軟件和AI配音工具,就可以較為輕松地掌握"流量密碼",實現(xiàn)快速漲粉。
圖注:這位創(chuàng)作者直接搬運了國內(nèi)產(chǎn)出的字幕組資源
對于零基礎(chǔ)的小白用戶,像Wilson這樣的"師父"還會在課程內(nèi)教授如何批量打包下載成型的素材,并承諾"除了一個月一次的大規(guī)模封號,99%的違規(guī)風(fēng)險我們都能幫你規(guī)避"。
但與千粉就能參與廣告分成的YouTube相比,沒有貼片廣告的TikTok的激勵金分享門檻為10000關(guān)注,如果以國內(nèi)的短視頻創(chuàng)作環(huán)境為參考,新賬號要迅速漲粉過萬免不了要購買流量,即便"創(chuàng)作"很簡單,推廣也會是一筆不小的成本。
面對這種疑慮,Wilson頗有信心地對營銷娛子醬表示:"現(xiàn)在我們做的都是免費流量,雖然TikTok也有星圖和抖+的機制,但這對于我們來說并不是必需的,用一些國內(nèi)常見的運營小技巧,漲粉和曝光還是比較容易,慢一點的一到兩周也可以達(dá)標(biāo)。"
究其根本,還是由于影視剪輯雖然已經(jīng)在國內(nèi)各大平臺和YouTube遍地開花,但在TikTok上尚且屬于藍(lán)海,"目前我們看到的也就幾百個類似的賬號,專門做這個的更少",而且屬于平臺目前重點扶持的中視頻內(nèi)容,所以無論是創(chuàng)作收益還是流量,都有一定的紅利。
營銷娛子醬觀察到,目前TikTok上典型的影視剪輯賬號,大多從Hulu、HBO等知名流媒體平臺選片進(jìn)行二創(chuàng),創(chuàng)作者則會像國內(nèi)的同行們一樣,在內(nèi)容中有意回避片名等信息。考慮到海外的版權(quán)保護(hù)力度和最近的幾樁天價版權(quán)官司,這門看似好做的生意,其實也是"刀尖舔血"。
然而Wilson卻不以為意。在他看來,一方面這門另類的"出海"生意參與者大多不追求成為頭部創(chuàng)作者,而是批量養(yǎng)號,十幾萬粉絲已經(jīng)足夠獲得穩(wěn)定收益,另一方面,平臺自己也會用算法去把控內(nèi)在風(fēng)險,"既然給我們發(fā)錢,就說明我們對他有用,人家也不傻。"
圖源:Pexels
至于收益是否真的穩(wěn)定,Wilson對營銷娛子醬透露,自己團(tuán)隊運營的單個賬號平均每月回報在5000到20000人民幣之間。營銷娛子醬觀察到,目前和Wilson相關(guān)的矩陣號大致在20個左右,也就是說,僅靠運營賬號,Wilson團(tuán)隊每個月就有至少10萬元的收入。
然而,對于學(xué)員的盈利情況,他并不能做出保證,"一對一輔導(dǎo)的基本都開通了收益渠道,但具體提現(xiàn)多少在他們個人的努力,我只能說,這個東西需要你認(rèn)真去做才能回本。"
02 全球視頻平臺爭奪用戶時長,養(yǎng)活無數(shù)羊毛黨
無論是國際版抖快——TikTok和Kwai,還是Shein和拼多多的出海產(chǎn)品Temu,都在用自己雄厚的財力證明"推廣返現(xiàn)"和"砍一刀"是對全球老百姓都非常管用的商業(yè)模式。
根據(jù)晚點Latepost的報道,2021年,快手為拓展海外市場準(zhǔn)備了10億美元預(yù)算,把巴西和印尼兩地的用戶數(shù)量分別推到了2300萬和900萬。當(dāng)時,TikTok的CEO周受資曾對員工表示:"快手燒多少,我們也燒多少,只多不少。"
這次對決,主要搶奪的指標(biāo)是用戶數(shù)量,在當(dāng)年的補貼高峰期,平均每個用戶只要注冊就能得到至少6美元,至多20美元的補貼。
而根據(jù)TikTok官方網(wǎng)站披露的信息,平臺從2020年起,就開始大規(guī)模激勵創(chuàng)作者,即便沒有貼片廣告的現(xiàn)金奶牛,也要在2022年結(jié)束前補貼創(chuàng)作者共10億美金,相比之下,國內(nèi)的短視頻創(chuàng)作環(huán)境更顯內(nèi)卷。
沒有人會和錢過不去,如果順便還能看點兒有意思的短視頻,何樂而不為?
像Wilson這樣的"羊毛黨矩陣"操盤手,正是瞄準(zhǔn)了中國公司出海攪動世界的窗口期,緊盯它們開辟新國家和地區(qū)市場的激勵政策,從中牟利。他告訴營銷娛子醬,最近的"大羊毛"是TikTok德國區(qū)的中視頻內(nèi)容,又可以直接發(fā)布英文視頻,是他們重點攻堅的地區(qū)。
而中國公司帶來的鯰魚效應(yīng),也讓海外巨頭坐不住,畢竟用戶時長是有限的,刷短視頻的人越多,圖文信息流和長視頻平臺的吸引力自然下降,穩(wěn)坐江山的國際巨頭也得有所動作。
2021年初,早已被Meta收購的Instagram推出短視頻應(yīng)用Reels,并于一年后推向全球150個市場,Google旗下的YouTube上線短視頻分區(qū)Shorts的推廣節(jié)奏與其相當(dāng)。
兩者都在今年推出了類似于TikTok的激勵計劃,萬粉級別的Reels創(chuàng)作者月播放量達(dá)到百萬,能夠獲得700美元以上獎金,而Shorts的總獎金則為1億美元。
頗為值得玩味的是,一向?qū)Π鏅?quán)審查極為嚴(yán)格的YouTube,在自己的短視頻專區(qū)似乎"抬了一手",搜索電影解說和切片內(nèi)容的難度遠(yuǎn)小于中長視頻,也并未對強視覺刺激的內(nèi)容"黃標(biāo)"分級或映前提示,仿佛一些十余年間建立的"社區(qū)準(zhǔn)則",在短視頻面前都可以煙消云散。
然而,對于創(chuàng)作激勵,YouTube卻有一條明文規(guī)定:
"創(chuàng)作者在YouTube上發(fā)布短片后必須等待7天,才能發(fā)布到另一個平臺。"
關(guān)鍵詞: 用戶數(shù)量 網(wǎng)絡(luò)節(jié)點 技術(shù)準(zhǔn)備
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