工具產(chǎn)品是IAA行業(yè)中的經(jīng)典品類，開發(fā)門檻較低、變現(xiàn)模式成熟。從近期的商業(yè)化表現(xiàn)來看，我們關注到其中的掃描品類呈現(xiàn)高速增長之勢，正釋放出更多的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

(相關資料圖)

①行業(yè)方面：掃描品類的用戶規(guī)模已超2千萬，使用場景明確且應用范圍廣，需求地位隨數(shù)字化趨勢持續(xù)提升；

②商業(yè)化方面：掃描類產(chǎn)品廣告樣式豐富，其變現(xiàn)數(shù)據(jù)在近期實現(xiàn)快速增長。預計隨著智能化掃描識別功能的發(fā)展，產(chǎn)品的應用場景將更趨多元，將帶動變現(xiàn)能力進一步提高。

在此背景下，我們基于穿山甲、巨量算數(shù)及易觀分析研究，從市場概況、產(chǎn)品開發(fā)、廣告變現(xiàn)方面幫助開發(fā)者了解掃描與充電品類、洞悉行業(yè)趨勢，解決立項開發(fā)難題。

—— 掃描 ——

品類定義：

掃描類應用，是指通過拍照掃描的方式完成提取文字、識別物品的App，滿足用戶在辦公、學習、日常場景中的移動化掃描需求。

品類關鍵詞：

品類發(fā)展概況

移動掃描產(chǎn)品具備功能簡潔、需求場景明確、應用范圍廣的特點，隨著辦公、教學數(shù)字化提速，掃描軟件的需求地位逐漸增強。根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)，領域活躍用戶規(guī)模自2021年3季度起開始快速增長，并于2022年9月達到2872萬的峰值水平。

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆，2022年1月-10月

掃描軟件工具屬性強，用戶通常用完即走，品類的用戶單日啟動次數(shù)及單日使用時長約在2次、5分鐘左右。

在此背景下，部分產(chǎn)品通過提升識別效率、提供更為豐富的可選功能實現(xiàn)了用戶粘性的提升。在10月的粘性榜單中，Top1產(chǎn)品的人均單日啟動次數(shù)可達8次，人均單日使用時長超35分鐘。

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆，2022年10月

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆，2022年10月

從用戶屬性看，掃描產(chǎn)品的用戶性別以男性為主，占比達91%；年齡集中在31歲~40歲，約為45%。從消費水平看，低消費人群占比最高，超36%。

數(shù)據(jù)來源：穿山甲，2022年10月

根據(jù)穿山甲數(shù)據(jù)，從10月中旬開始，掃描品類的變現(xiàn)收入呈現(xiàn)指數(shù)型增長，同步增長的還有投放消耗，但隨著變現(xiàn)效率的提升，投放變現(xiàn)ROI有明顯提升，品類發(fā)展空間較大。

產(chǎn)品開發(fā)設計

掃描類應用以掃描、識別、圖像處理等功能為核心，附帶文檔編輯管理、格式轉換、多終端同步等增值功能，滿足辦公、學習、生活下的移動掃描需求。

掃描類產(chǎn)品的整體功能不復雜，但目前產(chǎn)品較為單一、發(fā)展同質(zhì)化，仍需要不斷探索與調(diào)整。建議開發(fā)者以掃描的基礎功能為主，通過提高掃描識別效率、豐富配套功能來深耕產(chǎn)品，以激勵體系為輔促進粘性提升。

1.簡化使用流程、提升掃描效率保障用戶核心體驗

①簡化流程：掃描識別需求的時效性相對較強，開發(fā)者可以通過突出產(chǎn)品界面核心功能、簡化操作流程等設計方便用戶使用。

②提升效率：在掃描過程中，智能圖像處理、增強、矯正等功能可以避免用戶反復多次掃描、識別結果不準確等問題，有效保障用戶體驗。

2.豐富掃描識別類型滿足多場景需求

用戶使用掃描軟件的目標明確，通常只在產(chǎn)生需求時才會使用，因此需要通過豐富使用場景提升啟動次數(shù)。例如，實物識別功能方面，可識別的物品類型越多，更能促進用戶高頻次啟動及使用。

其中，測高測距功能有一定的技術門檻，目前靠媒體自研實現(xiàn)。其他識別模塊可通過第三方SDK接入實現(xiàn)，滿足用戶日?？次镒R物的各類需求。

3.結合掃描衍生需求及激勵體系增強粘性

掃描軟件具有“用完即走”的產(chǎn)品屬性，整體次留相對較低，LTV爬坡能力較弱。在此特點下，建議通過以下方式增強粘性：

①衍生功能：以掃描文檔場景為例，如果產(chǎn)品僅有掃描識別功能，用戶在完成保存后即會退出應用。若提供常用的文檔編輯服務，則能滿足部分用戶掃描后的修改、查找、調(diào)整格式等需求，拉長用戶的使用時間，提升粘性。

②激勵體系：通過連續(xù)簽到、激勵視頻等方式給予新人用戶、活躍用戶更多價值點（例如獲得積分、免費使用數(shù)或解鎖進階功能等），促用戶的留存和每日使用。

簽到、打卡

1. 每日用戶參與簽到，直接獲取激勵內(nèi)容；

2. 連續(xù)簽到滿周/月可獲得階段性激勵，例如積分翻倍、高級進階功能解鎖；

3. 簽到功能可以與激勵視頻相結合，獲取補簽次數(shù)、簽到獎勵翻倍；完成打卡頁面下方也可以插入信息流廣告。

領金幣、紅包

1. 金幣體系的設計需要有效承接和引導用戶使用產(chǎn)品功能，提高用戶粘性和留存。例如每日第1/5/10次使用掃描功能可獲取金幣獎勵等；

2. 紅包間隔發(fā)出，觀看激勵視頻可以提前或翻倍獲取紅包；

3. 新手任務（新用戶首次使用掃描功能）領福利；

4. 提現(xiàn)額度可設置輔助提醒，促用戶達成提現(xiàn)目標。

廣告變現(xiàn)設計

以在巨量引擎、穿山甲平臺投放的產(chǎn)品為例，掃描品類新用戶的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)如下：

①CPM以激勵視頻最高，激勵視頻＞開屏＞新插屏＞信息流廣告＞draw視頻流；

②首日arpu表現(xiàn)最好的為開屏廣告，開屏＞激勵視頻＞新插屏＞信息流廣告＞draw視頻流；

③展示ipu方面，信息流廣告為3.11，draw視頻流為2.02，開屏為1.77。新插屏和激勵視頻分別是1.53、1.46。

掃描品類的廣告樣式較為豐富，以開屏和激勵視頻為主。廣告樣式收入占比排列為開屏>激勵視頻>信息流廣告>新插屏>draw視頻流。

數(shù)據(jù)來源：穿山甲

在廣告場景設計上，除了常見的開屏樣式，使用產(chǎn)品功能時可以通過激勵視頻廣告解鎖，同時配合解鎖完成后的banner廣告與插屏廣告位，增加收入貢獻。

開屏

1.作為用戶使用App第一個接觸到的廣告位，進入應用時為主要貢獻場景；

2.可采用熱啟動或冷啟動，有利于保證流量波動穩(wěn)定；

3.用戶打開掃描類App通常希望快速獲取核心功能，應注意廣告展示時長，保障用戶體驗。

激勵視頻

1.主要貢獻場景為使用產(chǎn)品的掃描功能，用戶為滿足核心掃描識別需求，對廣告的接受度相對更高；

2.結合產(chǎn)品激勵體系設置，例如用戶可主動選擇短視頻廣告獲得金幣/紅包獎勵、補簽到、簽到獎勵翻倍等。

信息流

1.主要場景為功能主界面頂部空白位置。

2.可與產(chǎn)品中附加的文檔功能、內(nèi)容模塊相結合。

新插屏

使用完相關掃描功能后彈出。

draw視頻流

滑動短視頻穿插出廣告 。

總體而言，掃描品類具備發(fā)展相對成熟、產(chǎn)品功能明確的特點，易于開發(fā)者進入。隨著其變現(xiàn)收入的持續(xù)增長，可重點關注該品類，抓住增長機遇。

建議開發(fā)者通過掃描識別效率和豐富配套功能深耕產(chǎn)品，輔以激勵體系設計提升粘性。變現(xiàn)方面，掃描品類的廣告樣式較為豐富，以開屏和激勵視頻為主，可通過優(yōu)化開屏場景、激勵視頻廣告解鎖功能等方式合理提升收入。

關鍵詞： 掃描軟件 活躍用戶 視頻廣告