?除了尋找新的投資人和買(mǎi)家，現(xiàn)在的徐正還需要做的三件重要的事是：安撫公司原有的老投資人、被迫離職的眾多員工和無(wú)處要債的供應(yīng)商們。

(資料圖片僅供參考)

風(fēng)雨飄搖的每日優(yōu)鮮，讓公司創(chuàng)始人徐正成為這場(chǎng)風(fēng)暴的漩渦中心。

據(jù)《商業(yè)觀察》報(bào)道，每日優(yōu)鮮業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人透露，徐正已經(jīng)躲起來(lái)了。也有傳聞?wù)f：徐正“已經(jīng)跑路了”，“人已跑到香港去了”。

7月29日，《中國(guó)企業(yè)家》聯(lián)系到了徐正。對(duì)于上述傳聞，徐正回復(fù)稱：“我一直在國(guó)內(nèi)，這種謠言太惡毒了吧。”

當(dāng)記者問(wèn)徐正是否身在香港時(shí)，每日優(yōu)鮮有關(guān)負(fù)責(zé)人幫他回答了這個(gè)問(wèn)題。該負(fù)責(zé)人表示，“徐正在創(chuàng)業(yè)之初（2014年至2015年），就已經(jīng)隨父母申請(qǐng)移居到了香港。但他現(xiàn)在一直在北京?！辈粌H如此，他甚至加重語(yǔ)氣強(qiáng)調(diào)，“現(xiàn)在公司所有的高管都在北京。”

徐正還需要做三件重要的事。攝影：鄧攀

據(jù)上述負(fù)責(zé)人透露，這幾天徐正很忙，每天很多電話找他。他一直在跟投資人接觸，找新的融資，也在試圖尋找買(mǎi)家。甚至在過(guò)去一段時(shí)間，他表示內(nèi)部談過(guò)很多合作和融資，已經(jīng)在很努力找出路了。

未來(lái)的買(mǎi)家會(huì)是誰(shuí)？有傳聞稱每日優(yōu)鮮曾跟順豐科技洽談過(guò)。對(duì)此，每日優(yōu)鮮一位不愿署名的高管表示，還在跟各方接觸中，目前沒(méi)有定論。

那么現(xiàn)在的每日優(yōu)鮮還值多少錢(qián)？截至29日發(fā)稿前，每日優(yōu)鮮在美股的股價(jià)為0.1353美元，總市值為3185.66萬(wàn)美元。對(duì)此，上述高管表示，“每日優(yōu)鮮就算什么都沒(méi)有了，至少這個(gè)品牌還是值點(diǎn)錢(qián)的，它的知名度及品牌都是有價(jià)值的?！?/p>

除了尋找新的投資人和買(mǎi)家，現(xiàn)在的徐正還需要做的三件重要的事是：安撫公司原有的老投資人、被迫離職的眾多員工和無(wú)處要債的供應(yīng)商們。

然而，正是因?yàn)閷?duì)這些人的處置欠妥，導(dǎo)致外界對(duì)公司的不滿和怒火已逐漸蔓延開(kāi)來(lái)。

一個(gè)月前，有消息稱，每日優(yōu)鮮的一些老投資人曾想辦法撤資，但未能實(shí)現(xiàn)。對(duì)此，上述高管稱，撤資是嚴(yán)肅的事，作為上市公司，投資人可以通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)撤離，不是說(shuō)跟公司打招呼，就能想撤就撤的。

面對(duì)眾多一夜之間被裁掉的員工的不滿，上述高管稱，徐正等高管在想辦法給予他們補(bǔ)償，“都是工作多年老同事，我們也非常內(nèi)疚，想辦法幫助大家解決，我們會(huì)征求員工的意見(jiàn)，將員工問(wèn)題列為最高優(yōu)先級(jí)去處理?！?/p>

然而，當(dāng)記者質(zhì)疑為何不直接跟被裁員工去溝通這些問(wèn)題時(shí)，他表示：“徐總沒(méi)有出來(lái)，但是公司其他的合伙人出來(lái)了，在電話會(huì)上給大家解釋了——目前情況比較艱難，跟大家道了歉，說(shuō)了目前的實(shí)際情況。我們有兩位合伙人出來(lái)講了，他們就代表了徐總?！?/p>

市場(chǎng)一度傳言每日優(yōu)鮮將要破產(chǎn)清算。上述高管稱，破產(chǎn)清算是謠言，公司沒(méi)有這個(gè)打算，“上市公司破產(chǎn)清算不是我們能發(fā)起的，這是法律常識(shí)，破產(chǎn)清算必須由債權(quán)人發(fā)起?！?/strong>

至于公司是否已全體解散？上述高管稱，公司并沒(méi)有整體解散，各個(gè)部門(mén)都保留了一些人，除了極速達(dá)業(yè)務(wù)外，其他業(yè)務(wù)均正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但剩余在職員工的具體人數(shù)并未透露。同時(shí)，極速達(dá)業(yè)務(wù)也并不是如外界所稱的完全關(guān)閉，而是暫停運(yùn)營(yíng)，等未來(lái)渡過(guò)難關(guān)、融到資金后還會(huì)重啟。

攝影：曾靖

最后一根稻草

很多人懷疑這是場(chǎng)有預(yù)謀的撤退。

這是因?yàn)樵缭?月18日，工商登記信息顯示，每日優(yōu)鮮多位高管如徐正、曾斌、李漾、孫原等相繼退出，法定代表人由曾斌變更為孫玉英。新增一名監(jiān)事是宋文井。根據(jù)法律規(guī)定，法定代表人要為公司破產(chǎn)負(fù)責(zé)。而另一家生鮮團(tuán)購(gòu)企業(yè)十薈團(tuán)，在今年3月底宣布破產(chǎn)倒閉前，也曾在2021年12月，將公司法定代表人由王鵬變更為王文敬，同時(shí)新增王文敬為執(zhí)行董事。相同的操作讓每日優(yōu)鮮“破產(chǎn)清算”的傳聞?dòng)萦摇?/p>

對(duì)此，上述高管感嘆道，談不上什么預(yù)謀，就是公司經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，人太多養(yǎng)不起了。他解釋稱：“公司高管變更則與公司員工流動(dòng)性大有關(guān)系，在此期間，很多高管選擇離職創(chuàng)業(yè)?！?/p>

高管相繼離職后，公司就開(kāi)始大規(guī)模裁人。

7月28日，有媒體發(fā)現(xiàn)，每日優(yōu)鮮30分鐘極速達(dá)業(yè)務(wù)全面關(guān)停。當(dāng)天下午，有員工曝出，“一個(gè)20分鐘的線上會(huì)議上，公司就地整體解散?！?00多名員工被強(qiáng)制離職，工作賬號(hào)全部禁用。這些員工沒(méi)發(fā)工資、沒(méi)有補(bǔ)償、社保公積金也斷了，唯一的溝通和申訴渠道只有一個(gè)郵箱地址。當(dāng)日晚間，記者發(fā)現(xiàn)每日優(yōu)鮮APP已經(jīng)無(wú)法下訂單，無(wú)客服在線。

“之前放出來(lái)的消息都是迷惑市場(chǎng)的，28日下午開(kāi)大會(huì)的時(shí)候通知了，公司正在成立破產(chǎn)清算小組?！币晃幻咳諆?yōu)鮮員工對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》透露，公司所有部門(mén)包括人力、財(cái)務(wù)、零售云、菜場(chǎng)等部門(mén)均被裁撤，無(wú)一幸免。

對(duì)此，上述高管澄清稱，極速達(dá)業(yè)務(wù)是暫停運(yùn)營(yíng)，“這塊業(yè)務(wù)燒錢(qián)比較厲害，停止后公司現(xiàn)金流會(huì)好一些。我們先聚焦做好不賠錢(qián)的業(yè)務(wù)，先盈利，規(guī)模是次要的?！?/strong>至于APP無(wú)法正常下單，則是技術(shù)性問(wèn)題，極速達(dá)和次日達(dá)業(yè)務(wù)是兩個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行切換，目前團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行技術(shù)排查。

如今，資金緊張是擺在每日優(yōu)鮮面前最大的難題。7月14日，每日優(yōu)鮮曾宣布與山西東輝集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，獲得其2億元的股權(quán)投資。但隨后一段網(wǎng)絡(luò)上流傳的會(huì)議錄音透露，該融資至今沒(méi)有交付，投資款也沒(méi)有如期到賬。

對(duì)此，上述高管稱，此前山西東輝集團(tuán)2億元融資仍未到賬，目前已過(guò)最終截止的打款期限，“也不是說(shuō)這融資就不行了，但未來(lái)會(huì)不會(huì)到賬，現(xiàn)在也不好說(shuō)，還在溝通中?！蓖瑫r(shí)他表示，徐正仍在積極地跟其他投資人洽談，尋求融資。

融資沒(méi)有及時(shí)到賬，或許是壓垮“每日優(yōu)鮮”的最后一根稻草。

上述消息傳出后，每日優(yōu)鮮在美股盤(pán)前跳水，一度跌超40%。作為一家曾被資本熱捧的明星企業(yè)，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，從2014年成立一直到上市前，每日優(yōu)鮮一共獲得12輪融資，共155.8億元。其中不乏騰訊、老虎基金等知名機(jī)構(gòu)，甚至還有青島市政府等國(guó)資入股。

燒光百億資金后，曾經(jīng)的資本寵兒，如今瀕臨退市倒閉邊緣，不免令人唏噓。

要債無(wú)門(mén)的供應(yīng)商

上市之后，每日優(yōu)鮮每況愈下。

“前年下半年，就開(kāi)始延長(zhǎng)賬期。當(dāng)時(shí)給我的說(shuō)辭是，為了上市積累更多現(xiàn)金流?！币晃还?yīng)商對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示。

2021年6月25日，每日優(yōu)鮮在美國(guó)納斯達(dá)克上市。但上市之后，每日優(yōu)鮮現(xiàn)金流并沒(méi)有得到改善，虧損反而持續(xù)擴(kuò)大。截至發(fā)稿，公司的2021年四季度財(cái)報(bào)及年報(bào)還未發(fā)布。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2018年到2020年，每日優(yōu)鮮虧損分別為22.98億元、30.96億元、16.56億元。2021年前三季度，每日優(yōu)鮮凈虧損達(dá)到9.74億元，預(yù)計(jì)2021年全年凈虧損在37.37億元至37.67億元左右。四年累計(jì)虧損超百億元。

上述供應(yīng)商表示，從去年八九月份起，每日優(yōu)鮮就開(kāi)始拖欠他們貨款。這期間他不斷催欠款，但每一個(gè)員工的說(shuō)辭都不一樣，“沒(méi)有答復(fù)，各種欺騙?！?/p>

直到今年3月份，越來(lái)越多的供應(yīng)商聚集到每日優(yōu)鮮總部，拉橫幅催賬，他們才發(fā)覺(jué)事情的嚴(yán)重性。一位每日優(yōu)鮮供應(yīng)商對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示，每日優(yōu)鮮欠了很多供應(yīng)商貨款，今年上半年就有很多供應(yīng)商在每日優(yōu)鮮總部拉橫幅，還有很多供應(yīng)商直接去順義大倉(cāng)搬東西，“但每日優(yōu)鮮基本沒(méi)有固定資產(chǎn)，聽(tīng)說(shuō)電腦都是租的”。

今年5月，每日優(yōu)鮮關(guān)閉供應(yīng)商后臺(tái)，有員工對(duì)催賬的供應(yīng)商表示：“沒(méi)錢(qián)了，去起訴吧?！鄙鲜龉?yīng)商表示，自己的貨款很有可能打了水漂，“今天我打電話聯(lián)系一位總監(jiān)級(jí)別的員工，他說(shuō)自己還在找每日優(yōu)鮮要工資呢?！?/p>

網(wǎng)上流傳的一份每日優(yōu)鮮部分欠款供應(yīng)商名單及金額，統(tǒng)計(jì)的共有35家，金額從3萬(wàn)元到259萬(wàn)元不等，主要為全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商。

據(jù)《晚點(diǎn)》報(bào)道，人數(shù)接近300人的供應(yīng)商群中，群接龍的供應(yīng)商已經(jīng)接近100人，其中被欠款最多的是一家蔬菜供應(yīng)商北京伊翔商貿(mào)，欠款超過(guò)1500萬(wàn)元；第二名是蔬菜供應(yīng)商北京綠澤源商貿(mào)有限公司，欠款1100萬(wàn)元，欠款超過(guò)500萬(wàn)元也有2~3名，這些僅僅是北京周邊的供應(yīng)商。

據(jù)每日優(yōu)鮮2021年三季報(bào)顯示，每日優(yōu)鮮尚未支付的供應(yīng)商欠款凈額為16.52億元，同比2020年三季度末的10.88億元增加了34%，這些應(yīng)付賬款里包括三大類供應(yīng)商貨款。

同時(shí)，截至2021年三季度末，每日優(yōu)鮮持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物僅剩下21.72億元，但其流動(dòng)負(fù)債卻高達(dá)32.23億元。

除了拖欠供應(yīng)商貨款，去年下半年，每日優(yōu)鮮也開(kāi)始逐漸收縮業(yè)務(wù)和裁員。

一位負(fù)責(zé)每日優(yōu)鮮自配送業(yè)務(wù)的中層負(fù)責(zé)人對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》透露，從去年9月份起，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始裁員，一直維持著三個(gè)月一次，每次200~300人的頻率在進(jìn)行?，F(xiàn)在他們團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人都在忙著勞動(dòng)仲裁，上一批強(qiáng)迫離職的200人，法院的處理結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了，從他提供的截圖中顯示：“法院給出的結(jié)論是沒(méi)有可被執(zhí)行的資產(chǎn)”。

來(lái)源：受訪者

上市僅一年，每日優(yōu)鮮在加速衰落。

“上市后，訂單一路下滑。應(yīng)該是多種原因的結(jié)果吧。沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有深耕業(yè)務(wù)，成本高，GMV（成交總額）幾乎是歷史最差的。”上述中層負(fù)責(zé)人表示，每日優(yōu)鮮最大的敗筆：一是模式；二是人員架構(gòu)不合理。多位員工曾表示，每日優(yōu)鮮管理層冗余，比如技術(shù)部門(mén)一個(gè)團(tuán)隊(duì)就有四五個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。

但在此之前，每日優(yōu)鮮曾是資本眼中的明星項(xiàng)目。然而短短八年，每日優(yōu)鮮燒了百億元，講了無(wú)數(shù)故事，也沒(méi)能做成生鮮前置倉(cāng)這門(mén)生意。

前置倉(cāng)模式大潰敗

搶先在叮咚買(mǎi)菜之前上市的每日優(yōu)鮮，看起來(lái)也要搶先退市了。

6月，由于股價(jià)連續(xù)30個(gè)交易日低于美股最低合規(guī)股價(jià)1美元，納斯達(dá)克已向其發(fā)出退市通知。如果180天內(nèi)股價(jià)不能回到1美元以上，每日優(yōu)鮮將面臨退市風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)此，上述高管稱，當(dāng)前公司內(nèi)部沒(méi)有考慮這個(gè)問(wèn)題，但他認(rèn)為從納斯達(dá)克的規(guī)定來(lái)看，退市的風(fēng)險(xiǎn)不太大，“從公司的經(jīng)營(yíng)角度考慮，退不退那是另一回事，我目前還沒(méi)有接到這方面的信息?！?/p>

攝影：鄧攀

作為前置倉(cāng)模式最具代表性的兩家企業(yè)——每日優(yōu)鮮和叮咚買(mǎi)菜，都面臨著不同的危機(jī)。在今年3月中旬，盒馬CEO侯毅曾在朋友圈炮轟叮咚買(mǎi)菜創(chuàng)始人：“老梁看來(lái)真是急了，他的投資方也是急了。估計(jì)馬上要爆倉(cāng)……靠投資方的資本無(wú)序擴(kuò)張，價(jià)格補(bǔ)貼，贏得市場(chǎng)是不長(zhǎng)久的?！?/p>

沒(méi)想到4個(gè)月后，最先爆倉(cāng)的是每日優(yōu)鮮。28日，每日優(yōu)鮮宣布，關(guān)閉前置倉(cāng)極速達(dá)業(yè)務(wù)。據(jù)《財(cái)經(jīng)十一人》報(bào)道，每日優(yōu)鮮曾三天內(nèi)接連關(guān)閉杭州、青島、深圳等9城業(yè)務(wù)，其站點(diǎn)僅剩北京、上海、廊坊、天津四城，其中廊坊僅剩下一個(gè)前置倉(cāng)點(diǎn)位。

一同收縮的還有叮咚買(mǎi)菜，有媒體發(fā)現(xiàn)近期叮咚買(mǎi)菜相繼退出多所城市。自6月15日起，叮咚買(mǎi)菜在天津區(qū)域所在門(mén)店停止服務(wù)；從5月底至今，叮咚買(mǎi)菜已陸續(xù)裁撤廣東中山、珠海、安徽宣城、滁州以及河北唐山等地服務(wù)。

前置倉(cāng)模式到了要崩盤(pán)的地步。

2015年5月，每日優(yōu)鮮開(kāi)始推行前置倉(cāng)模式，上線推出了2小時(shí)極速達(dá)業(yè)務(wù)。所謂前置倉(cāng)模式，是指在社區(qū)附近建立倉(cāng)庫(kù)，為周邊地區(qū)提供商品配送的模式。而每日優(yōu)鮮的前置倉(cāng)，主要在社區(qū)附近3公里建設(shè)倉(cāng)庫(kù)。通過(guò)不斷建倉(cāng)，每日優(yōu)鮮極速達(dá)從2小時(shí)逐漸提升至30分鐘。

因?yàn)榍爸脗}(cāng)模式能夠有效地解決生鮮高損耗的問(wèn)題，所以最初備受資本青睞，每日優(yōu)鮮因此獲得多輪融資。

但前置倉(cāng)的重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)、成本高問(wèn)題，也逐漸凸顯出來(lái)。

此前，侯毅就曾直言前置倉(cāng)是偽命題，而他否定前置倉(cāng)的理由有三點(diǎn)，分別是客單價(jià)上不去、損耗率下不來(lái)、毛利率難保證。

同時(shí)，在侯毅看來(lái)，前置倉(cāng)模式并不合理，除非大規(guī)模的物流收費(fèi)，把物流成本收回來(lái)，才有可能會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。所以當(dāng)年盒馬做了100家前置倉(cāng)門(mén)店盒馬小站，發(fā)現(xiàn)模式走不通后，就關(guān)閉了所有前置倉(cāng)門(mén)店。

一位零售企業(yè)高管也曾對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示，他們沒(méi)有大規(guī)模投入前置倉(cāng)的原因在于，前置倉(cāng)完全面向線上用戶，運(yùn)營(yíng)成本很高。同時(shí)，從訂單量來(lái)看，波峰波谷比較明顯，倉(cāng)內(nèi)運(yùn)營(yíng)人員在空閑時(shí)間到底怎么安排，這些都對(duì)他們?cè)斐闪艘欢▔毫?。同時(shí)線上獲客成本也很高，所以綜合考慮下來(lái)，最終他們選擇做店倉(cāng)一體化。

前置倉(cāng)是否是偽命題？對(duì)此，侯毅曾公開(kāi)表態(tài)稱：前置倉(cāng)模式并不成立，是做給VC看的模式。從生意模式本身來(lái)講，前置倉(cāng)是個(gè)偽命題，不可能盈利。但它的流量是有價(jià)值的，前置倉(cāng)最好的出路是賣(mài)給渴望流量的公司。

攝影：鄧攀

但現(xiàn)在，誰(shuí)會(huì)來(lái)當(dāng)每日優(yōu)鮮的白馬騎士呢？

眾所周知，今時(shí)不同以往?！懊咳諆?yōu)鮮每年都很難，一直都很累。外界可能不知道，以前每年或每?jī)赡旯径家?jīng)歷一次生死考驗(yàn)。這也是因?yàn)楣疽恢睕](méi)能實(shí)現(xiàn)盈利。”上述高管稱，“但往年，面臨資金困難時(shí)，融資難度會(huì)小一點(diǎn)。今年整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境擺在這，只能說(shuō)盡力把這個(gè)難關(guān)跨過(guò)去?！?/p>

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