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重慶歌手回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)賣(mài)小面,「金牌干溜」想用非遺油辣子做出重慶味道 2022-12-08 07:57:11  來(lái)源:36氪

文 | 姚蘭

《舌尖上的中國(guó)》、《嘿!小面》等紀(jì)錄片帶火了重慶小面,在沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下,外地的“重慶小面館”遍地開(kāi)花,但味道和價(jià)格參差不齊,這讓大部分外地人誤認(rèn)為“重慶小面就是這個(gè)味兒”,很大程度影響了重慶小面品類(lèi)價(jià)值感的提升。

眼下,重慶本土真正走出去的小面品牌,都不是在餐飲連鎖維度競(jìng)爭(zhēng),而是在方便速食維度廝殺。


(相關(guān)資料圖)

36氪近期接觸的預(yù)包裝重慶小面品牌「金牌干溜」,成立于2015年,獲得“重慶老字號(hào)”、“重慶名小吃”、“中國(guó)名小吃”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),其油辣子制作技藝為重慶市大渡口區(qū)“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的保護(hù)和傳承項(xiàng)目。目前,已推出重慶小面、干溜豌豆雜醬面、酸蘿卜雞雜拌面,重慶麻辣牛肉面等十余款產(chǎn)品,其中爆品為干溜豌豆雜醬面,在東方甄選、李佳琦等直播間頻頻亮相。

創(chuàng)始人李俊熹曾在北京做音樂(lè)和影視,后回到重慶鉆研祖?zhèn)鞯男∶婀に嚕?021年作詞并演唱了《重慶小面館》,拍攝MV推廣重慶小面。聯(lián)合創(chuàng)始人之一梅浩曾留學(xué)韓國(guó)昌原國(guó)立大學(xué),并獲得學(xué)士學(xué)位,擁有10余年電商經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)主要負(fù)責(zé)品牌線(xiàn)上業(yè)務(wù)。另一位聯(lián)合創(chuàng)始人劉洋擁有金融學(xué)學(xué)士學(xué)位,曾就職于中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司重慶分公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部,擁有豐富管理經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)主要負(fù)責(zé)品牌線(xiàn)下業(yè)務(wù)。

佐料是重慶小面的靈魂,而油辣子是佐料的關(guān)鍵,「金牌干溜」油辣子歷經(jīng)四代人研制,最終呈現(xiàn)的油辣子顏色紅亮,香而不燥。“可能外地人此感知不夠強(qiáng),但對(duì)于重慶人,好的油辣子是能夠吃出來(lái)的。”創(chuàng)始人李俊熹告訴36氪,品牌創(chuàng)立的初衷不是做出一款“很哇噻”的重慶小面,因?yàn)轭A(yù)包裝形式從根本上就決定了其口味無(wú)法與現(xiàn)做相比。「金牌干溜」能夠做到的是,比一般重慶本地的小面館好吃?!爸貞c人在家里面偶爾解饞,或者早上上班比較忙,是愿意購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的。本地人會(huì)消費(fèi),正印證了我們的產(chǎn)品力是不錯(cuò)的?!?/p>

重慶干溜小面

手工制作的油辣子之外,面條是「金牌干溜」的第二大產(chǎn)品特色。李俊熹介紹道,重慶本地的水面能夠吃出勁道的感覺(jué),而自家干面對(duì)于水面的還原度可達(dá)到80%以上。“水面的保質(zhì)期難以做到常溫半年,我們還做一些出口,如果產(chǎn)品在船上躺一兩個(gè)月,再到了當(dāng)?shù)兀瑒?dòng)銷(xiāo)一旦不好,就很麻煩?!睂⒚鏃l做成保質(zhì)期更長(zhǎng)的干面的同時(shí),「金牌干溜」還比同行多花了幾毛錢(qián)的成本,從而讓其多了幾分水面的口感。料足,配料比較干凈(無(wú)香精和防腐劑添加),則貼合了年輕一代對(duì)于方便速食產(chǎn)品的訴求。

供應(yīng)鏈側(cè),「金牌干溜」與生產(chǎn)工廠(chǎng)穩(wěn)定合作了7年,它們不僅擁有嚴(yán)格的生產(chǎn)流程,出品品質(zhì)有保障,還具備短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)能的能力。因多次合作李佳琦等大主播,供應(yīng)鏈已打磨得較為成熟。例如,澆頭廠(chǎng)是西南乃至全國(guó)首屈一指的肉制品供應(yīng)商。隨著重慶市大渡口小面產(chǎn)業(yè)園竣工,團(tuán)隊(duì)將于明年在此建立自有工廠(chǎng),除了服務(wù)自身業(yè)務(wù),還考慮為新興重慶小面品牌提供產(chǎn)品生產(chǎn)和加工服務(wù)。“當(dāng)然,供應(yīng)鏈的核心還是會(huì)圍繞油辣子來(lái)展開(kāi)?!?/p>

據(jù)36氪了解,「金牌干溜」產(chǎn)品已上線(xiàn)國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái),未來(lái)希望破局抖音。線(xiàn)下,與傳媒公司合作,除了進(jìn)行廣告投放,還進(jìn)駐當(dāng)?shù)卮笮蚄A,通過(guò)試吃、滿(mǎn)贈(zèng)、搭贈(zèng)小禮品、堆頭展示、專(zhuān)柜展示等宣傳活動(dòng)來(lái)引流客戶(hù)。「金牌干溜」不僅深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng),其產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞、阿根廷、迪拜、新加坡等國(guó)家。

干溜豌豆雜醬面

品牌營(yíng)銷(xiāo)方面,「金牌干溜」主要采取IP聯(lián)動(dòng)的做法,以擴(kuò)大品牌聲量。比如,電視劇《風(fēng)犬少年的天空》、史努比、阿根廷球隊(duì)、中國(guó)三峽博物館、重慶馬拉松活動(dòng)等等。

“低品質(zhì)重慶小面太多,形成了劣幣驅(qū)逐良幣的局面?!崩羁§湔J(rèn)為,重慶小面在全國(guó)的認(rèn)知度偏低,但創(chuàng)新空間還有很大。只有當(dāng)?shù)卣蛣?chuàng)業(yè)者共同完善產(chǎn)業(yè)鏈條,重慶小面才具備規(guī)?;l(fā)展的可能性。

下一步,「金牌干溜」將重點(diǎn)發(fā)力四個(gè)方向:第一,以重慶小面為基礎(chǔ),拓寬速食面粉品類(lèi);第二,拓展線(xiàn)下渠道合作,例如商超、便利店等;第三,開(kāi)設(shè)品牌實(shí)體店,其中特產(chǎn)店旨在鎖定旅游人群;第四,籌備建廠(chǎng),提升供應(yīng)鏈能力。

關(guān)鍵詞: 學(xué)士學(xué)位 主要負(fù)責(zé)

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