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2022,我從影視行業(yè)轉(zhuǎn)行做數(shù)藏的日子 2022-12-15 08:01:15  來源:36氪

“錯過了互聯(lián)網(wǎng),錯過了比特幣,數(shù)字藏品的機會你可要抓住了?!?/p>

去年12月,前同事在北京朝陽大悅城的星巴克咖啡廳里,對我如是說道。

彼時,我正在一家公司做影視策劃。公司在稅務(wù)風(fēng)波的前幾年推出了幾部網(wǎng)臺聯(lián)播的劇集,收入尚可。但近兩年經(jīng)營情況愈發(fā)艱難,兩部已經(jīng)拍完的戲卻被視頻平臺以降本增效為由卡著不讓播,上千萬的投資收不回來,下一個能夠播出的項目更是遙遙無期。


(相關(guān)資料圖)

在此之前,我在影視行業(yè)做過宣發(fā)當(dāng)過記者,好不容易從產(chǎn)業(yè)鏈下游走到了上游,以為可以通過做作品名利雙收,卻接連受挫,前途迷茫,轉(zhuǎn)行的想法存在已久。

數(shù)藏會是我的出路嗎?我不置可否。

在此之前,我對幣圈略有所聞。印象中這是一個暴漲暴跌割普通人韭菜的行業(yè)。由于數(shù)藏和幣圈都有金融化貨幣的屬性,我對這兩個圈一直敬而遠之。

但老板好像并不這么想,2022年年初開工后不久,公司決定砍掉原有的影視劇制作業(yè)務(wù)線,轉(zhuǎn)做數(shù)藏。由此,我也正式開始了在數(shù)藏行業(yè)起起伏伏的人生歷程。一年的時間里,我參與了兩家數(shù)藏公司從無到有,從輝煌到坍塌的全過程,見證了科技黨、老鼠倉、充面子的國企、號稱要跳樓的白嫖用戶以及差點被人肉的自己。

這些數(shù)藏行業(yè)的兩三事,在我徹底離開這個行業(yè)后,才敢說出來。

懷抱理想入局,數(shù)藏的A面故事

2021年6月,支付寶聯(lián)合敦煌發(fā)布的飛天系列,從9.9被炒到了150萬的天價。2022上半年,唯一每天的手續(xù)費有2000萬,iBox的月交易額以億為單位。

圖源支付寶

在看完老板給我發(fā)的這些新聞后,我仿佛找到了財富自由的新道路。

當(dāng)時國內(nèi)的數(shù)藏正處于爆發(fā)式增長階段,Wbe3.0、元宇宙的概念給了行業(yè)講故事的空間,資本的熱錢聞風(fēng)而至;限量發(fā)售、不可復(fù)制的特點讓數(shù)藏具備了稀缺性,給予了藏品暴漲的可能性;使用區(qū)塊鏈技術(shù)為藝術(shù)品生成相對應(yīng)的數(shù)字憑證,既可以保護版權(quán),還能實現(xiàn)數(shù)字化發(fā)行、購買、收藏和使用,具有可追溯、難以篡改唯一性等特性,數(shù)藏在藝術(shù)領(lǐng)域數(shù)藏具備廣闊的發(fā)展空間——這些概念我也是慢慢學(xué)會的。

“萬物皆可NFT”,數(shù)藏誕生之初,多是IP向藏品,通過二創(chuàng)原有IP發(fā)售數(shù)藏。因此,很多知名的公共IP成為了數(shù)藏方爭搶的重點對象,比如博物館和景區(qū)。

圖源鯨探

能夠快速上手數(shù)藏行業(yè),還需要感謝我前兩年做旅游博主的經(jīng)歷。

我大學(xué)學(xué)的是旅游管理,疫情前曾在很多地方旅游,認識了一些景區(qū)負責(zé)人。當(dāng)我聯(lián)系四川博物館的一個朋友時,他告訴我當(dāng)?shù)卣ツ瓯憬M織了政府人員,前往上海研究數(shù)藏模式。

圖源阿里拍賣

“政府都在做,這事一定是靠譜的?!?/p>

了解數(shù)藏的同時,我開始在朋友圈、各個群里發(fā)布相關(guān)信息,尋求合作的IP方。很多長久不聯(lián)系的朋友,也因此再次熱絡(luò)起來,大家因為疫情原有的工作多少有受影響,共同尋找合作機會。

當(dāng)時大部分平臺的藏品一經(jīng)發(fā)售幾乎全部售罄,拋去給版權(quán)方的分成和運營成本,幾乎一本萬利。

我搜羅自己的朋友圈,想盡了從事IP行業(yè)相關(guān)的所有朋友。在泰山旅游時的攤主、多年未聯(lián)系的學(xué)長、前前前公司的同事......

給他們打電話的時候,我時常感覺自己在做傳銷。

“我這有個特別項目,咱們無風(fēng)險,無投入,只要找到了合適的IP,就能分到總銷售額的40%。”

“新行業(yè)我們才能有機會嘛......”

“現(xiàn)在數(shù)藏特別火,早入局早賺錢......”

今年三四月份的時候,數(shù)藏還是新興事物,圈內(nèi)人玩得不亦樂乎,圈外人知道的并不多。我常常以QQ農(nóng)場、QQ秀做類比向他們講解數(shù)藏的本質(zhì)。

進入影視行業(yè)是源于對光影藝術(shù)的熱愛,做數(shù)藏的一部分原因也是如此??梢酝ㄟ^自己的努力,讓具備價值的IP再次進入市場,成為元宇宙中的一份子,這份工作很有意義。我對自己說。

經(jīng)過多方努力后,我終于和幾個知名IP方談好了合作。但其中五家IP方都是事業(yè)和政府單位,等合同簽署完畢時已是五月底,數(shù)藏行業(yè)迎來了寒冬,我們公司的IP向數(shù)藏不再吃香。

命運的饋贈早已暗中標(biāo)好了價碼

為了能在資本市場上得到認可,公司成立數(shù)藏平臺時,引入了海南省的國企作為背書。因此,我們公司的數(shù)藏首發(fā)時吸引了不少關(guān)注度。一些版權(quán)方也更愿意將IP授權(quán)給我們。

引入國資的代價是必須正規(guī)合法,且滿足他們的面子工程要求。

為了規(guī)避風(fēng)險,我們的每一款藏品在版權(quán)授權(quán)流程上都十分苛刻。事實上,很多藝術(shù)品原本并無版權(quán)的概念,為了給版權(quán)確定確權(quán),我甚至承包了幫版權(quán)方登記版權(quán)的工作,大大拖延了項目進度。

制作上,不少數(shù)藏平臺為了節(jié)省成本,都是直接發(fā)售2D照片。但我們在國企方的要求下,必須給每一個藏品都進行3D建模和制作,二創(chuàng)精美。

數(shù)藏一日,市場一年。

待我們發(fā)售第二批藏品時,市場早已發(fā)生了翻天覆地的變化:

越來越多的平臺開始涌現(xiàn),版權(quán)簽約也進入了白熱化的爭搶階段。為了拿下知名版權(quán),我們提高了版權(quán)授權(quán)費的同時,也不再要求平臺和我們簽署獨家協(xié)議。比如甘肅的某世界級IP,便授權(quán)了多家平臺,這導(dǎo)致了IP的稀缺性下降。

此外,國家對于數(shù)藏的相關(guān)文件遲遲未出,行業(yè)發(fā)展上除了金融部門監(jiān)管不讓開二級外,無其他任何限制,正規(guī)軍與草臺班子如雨后春筍般涌現(xiàn)。到了7月底市場上已經(jīng)涌現(xiàn)出了一千多家平臺,虛假繁榮帶來的泡沫已然顯現(xiàn)。

數(shù)藏行業(yè)發(fā)展之初人們看中了它身上的賦能,例如版權(quán)共有與共享,但在實際的操作中,版權(quán)方極少會將商用版權(quán)授權(quán)給我們,我們也無法賣給消費者,這也導(dǎo)致藏品真正有實用價值的賦能有限。

此外,國外數(shù)藏能夠爆火的原因之一是交易自由,確權(quán)永遠屬于消費者,且可以自由交易。但國內(nèi)藏品多數(shù)用聯(lián)盟鏈,未與公鏈打通,一般都只是鏈上鑄造并不支持鏈與鏈之間流轉(zhuǎn)。

消費者購買數(shù)藏的另一個原因是希望可以倒買倒賣賺取差價,但是金融監(jiān)管部門明令禁止數(shù)藏開二級,因此我們一直未開二級。國企方也一直三令五申不讓我們維護在二級市場的價值,怕用戶舉報我們是官方帶頭炒作,藏品價格方面我們未進行任何炒作和護盤行為,很多早期入局的藏友接連虧本,新用戶不再入局我們平臺。

平臺從六月底售賣狀況開始堪憂,七月底藏品發(fā)售時扣除運營成本已是虧錢狀態(tài)。一級失利,沒有二級的手續(xù)費收入,公司經(jīng)營情況愈加困難。

當(dāng)時運營的同事?lián)奈抑勒鎸嵉氖圪u情況后,不再積極簽約IP,并未和我透露真實的售賣情況,這也導(dǎo)致我簽約下來的大批IP至今未能發(fā)售。國企方卻不急不躁,畢竟對他們來說,做得好等于是出頭鳥有風(fēng)險,只需要做了該項業(yè)務(wù)能夠為政績加分即可。付給版權(quán)方的大批保底費用,也可以視為國企們維護關(guān)系的禮物,用以改善博物館等單位的收入。

不以ToC為目標(biāo),而以政績?yōu)橹笜?biāo),在這樣的平臺很難能掙到錢。想清楚這點后,我決定轉(zhuǎn)投更市場化的數(shù)藏平臺。

第一次感受科技與狠活

我進入第二家公司時,公司正在起步階段。我和同事研究了一周國外知名的數(shù)藏模型,準(zhǔn)備在國內(nèi)套用,最終我們選擇了STEPN模型。

圖源STEPN

STEPN本質(zhì)上是Game-Fi(金融游戲化)。原版STEPN是讓用戶通過跑步賺錢,我們則是讓用戶通過持有藏品,玩“雞生蛋、蛋生雞”的游戲。我們計劃發(fā)行中國版的無聊猿,通過運營社群文化打造潮流時尚;我們計劃真正實現(xiàn)版權(quán)共有的Wbe3.0,將藏品的版權(quán)分潤賣給用戶;我們打算匯集一批志同道合的人,一起暢想關(guān)于元宇宙的未來。

注冊公眾號、搭建平臺、拉新、上鏈,成立新平臺的過程并不艱難。我們花了5萬塊錢從另外一家數(shù)藏公司買了后臺系統(tǒng)后,H5頁面很快上線了。

為了節(jié)省成本,我們選擇了AI生成圖片藏品,版權(quán)登記也順利完成。

由于我們的業(yè)務(wù)模式新穎,藏品首發(fā)數(shù)量低,向用戶描繪了足夠光明的前景,在合成、賦能方面向“十八”、“大蛇”這些具備炒作空間的平臺看齊,因此藏品基本都是3秒售罄。

藏品發(fā)售時我們會自留大約一半的藏品,1000份的藏品只賣500份,用以坐莊,保障二級市場上被拋售的藏品有限。我們也通過不斷合成的方式制造通縮,抬高藏品價格。

經(jīng)過了兩個月的運營后,我們平臺發(fā)售的藏品價格基本都實現(xiàn)了10倍以上的增長。用戶群里,“起飛”成了高頻用詞,“又吃了一碗豬腳飯”成為大家最愛的口頭禪,大家都希望平臺能夠再次暴漲,實現(xiàn)財富攀升,藏友們和平臺之間其樂融融。

我們陸續(xù)展開各類拉新活動,給新注冊的用戶免費贈送藏品的福利。但新進來的用戶在二級市場高價購買了藏品入局后,卻發(fā)現(xiàn)藏品價格幾乎穩(wěn)定不變,拋售的人越來越多。

很多用戶喊出了“不是割韭菜的平臺我不玩”之類的言論,我們也越來越清楚的認識到,現(xiàn)在的數(shù)藏炒作才是王道,能帶著大家掙錢的平臺才是好平臺,通過波段掙錢才是平臺的發(fā)展之道。

7000塊一份的藏品,我們在XM上護盤,砸進去幾十萬卻不見聲響。為了能低位接盤,我們只好聯(lián)合員工田千歌唱了一曲雙簧。

我們讓田千歌假裝成平臺的受害員工,因為平臺拖欠工資而成為了受害者,要爆料公司內(nèi)幕,拉上玩家們一起維權(quán)。爆料時,田千歌以高于實際的價格,向玩家“透露”公司的運營成本,將公司塑造成“傻白甜”式的形象,讓玩家以為我們是無能的公司。

爆料當(dāng)天,藏品價格肉眼可見的下跌了20%,我們開始大幅度買入。玩家們發(fā)現(xiàn)掛低價有人接盤后,紛紛開始掛出更高的價格,內(nèi)幕維權(quán)群秒變共識群。

但隨著其他臺子也在玩類似的游戲,這種炒作方法很快失效。

為了控制交易量,操縱藏品價格,我們決定自己開二級。

當(dāng)時正值九月,數(shù)藏行業(yè)已經(jīng)持續(xù)低迷了四個月,大會時間接近,不知道國家會對數(shù)藏行業(yè)出臺何種政策。我們決定模仿十八數(shù)藏,采用一元鼠拉新的方式,發(fā)售生肖系列藏品。

一元起購,玩家試錯成本低,溢價空間可觀。更重要的是,讓玩家們看到了數(shù)藏平臺做老鼠倉的趨勢。一元鼠藏品,讓不少原本死氣沉沉的平臺爆發(fā)了第二春。我們上線該活動的標(biāo)題,也是用“以漲服人,全線紅盤?!痹摶顒右唤?jīng)推出,立馬受到了玩家們的追捧。

圈內(nèi)幾個數(shù)藏資本聞風(fēng)而至,希望與我們合作。

數(shù)藏不同于股票、基金尚有規(guī)律可循,更多的就是資訊差,這也給了數(shù)藏資本可操縱的空間。他們一方鏈接用戶,為用戶提前帶來資訊,一方鏈接平臺,通過為平臺拉新收費。

藏品發(fā)售初期,他們會配合平臺拉高價格,之后與平臺商定時間離場。找到我們的秦水資本聲稱手下有8萬用戶,擁有資本數(shù)千萬元。談妥合作后,我們向該平臺的負責(zé)人秦長樂給到的名單空投了500份的白名單。

數(shù)藏資本的好處是新用戶多,能在短期內(nèi)抬高藏品價值,負面是大多數(shù)用戶都是投機者,鮮少會長期持有藏品,如果他們大規(guī)模拋售,可能會引發(fā)價格崩盤。但是數(shù)藏資本中也有實力雄厚的大戶,如果能留住這些大戶,平臺起飛更近一步。

圖源qq,玩家樂于資本進場抬高價格

實際操作過程中,我們發(fā)現(xiàn)秦水資本的坑遠不止薅羊毛這么簡單。

9月13日,我們的運營人員開始在各個線報群中廣散消息。由于是零門檻的公售,很快,新用戶群達到了近千人。但發(fā)售時的火爆依然超過了我們的想象,普通用戶根本搶不到,搭載著科技的真實用戶僥幸搶到了一些,3000份的藏品幾乎全被科技擼走。與此同時,公司服務(wù)器被科技攻破,平臺幾度崩潰,技術(shù)同學(xué)加班加點完成的防火墻搭建也沒能抵抗住攻擊。但這并沒有讓我們灰心,反而認為這是平臺即將起飛的證明。

我們信任的秦水資本直接將500份白名單空投到了自己人的賬戶中,打算以此坐莊,高賣低收。拉新沒多少,反而增大平臺藏品下跌的風(fēng)險。因為和秦水資本的交易屬于違規(guī)行為,申冤無門。也不能公開討伐秦水資本,否則玩家會懷疑我們經(jīng)營能力,平臺受到負面影響。

如果對全部的科技黨采取封號處理,藏品價格很難上漲,違背了做這次活動的初心。我們決定趁熱打鐵,緊接著發(fā)行了牛、虎、兔、龍多款藏品,拉新效果顯著,平臺在兩周的時間內(nèi)新增用戶三十萬,超過了前三個月的用戶總和。

因為生肖線的藏品定價從1到9元不等,為平臺帶來的收益極為有限。為了提高我們原有主線的藏品價格,讓新用戶和科技投入更多的真金白銀成為平臺的格局用戶,我們決定放手一搏,讓擁有生肖線藏品的玩家,有優(yōu)先購的權(quán)利搶購主線藏品。但我們低估了想吃豬腳飯的用戶人數(shù)和長期打野的白嫖黨,他們搶到藏品后為了避免接盤,直接在二級市場拋售。眼看價格下跌,數(shù)藏資本的玩家也要拋售,我們以內(nèi)幕的形式安撫他們不要著急,過幾天我們便會有新的拉盤動作。

與此同時,我們讓低于市場價拋售的藏品處于鎖單狀態(tài)。趁著這個機會,我們開始大量拋售手中藏品,回血了近百萬。

眼見他樓塌了

生肖線的更大問題,在于整個平臺的數(shù)藏價值體系被打亂,主線藏品原有的優(yōu)先購賦能被舍棄,老用戶們自覺被平臺背刺,也開始拋售藏品。眼見鎖單無法挽救頹勢,我們選擇了暫時關(guān)閉部分藏品的寄售功能。

沒想到,這引起了用戶們更大的恐慌。一些玩家直接將我們舉報到工商局,公司法人時不時的被請去喝茶。考慮到我們幾位股東不做數(shù)藏也能有更好的發(fā)展,風(fēng)險大于收益,我們決定開放寄售,關(guān)閉二級,補辦公司執(zhí)照,探索數(shù)藏賦能實體發(fā)展的道路。

我們在十月份相繼聯(lián)系了景區(qū)準(zhǔn)備送門票,與藝術(shù)家合作贈送玩家畫作、與村莊合作贈送土地收益權(quán),但困境在于如果賦能價值高于數(shù)藏我們虧,如果賦能價值低于數(shù)藏用戶虧,除非新用戶接盤,否則終是死局。

多番嘗試未能阻止藏品大跌,沒有實體價值支撐的藏品,一旦用戶進入拋售情緒,價格會沖著歸零狂奔,護盤也不一定能挽救頹勢,我們選擇了隱身。

真金白銀的投入,卻收獲了價格腰斬,用戶們每日在群里宣泄情緒,罵平臺不作為、罵運營擺爛。

“掙錢的時候什么都好說,虧錢就急到跺腳。從來沒見過這么投機的人,只能賺不能虧?!?/p>

“高興了就平臺牛逼,心態(tài)崩了時只剩下謾罵。”

我同事一個畢業(yè)了5年的男生,差點被用戶罵哭。

10月底的一個晚上,我們公司的所有人齊聚在會議室里,討論平臺的去留問題。

繼續(xù)做下去,除非下血本拉盤,擴大藏品泡沫,再次紅盤才能吸引新用戶。但泡沫崩塌是早晚的事情,已經(jīng)被市場教育多次的玩家們已經(jīng)很少愿意再高價長期持有藏品,接盤者更是寥寥無幾。如果繼續(xù)做老鼠倉,玩家也可以通過聯(lián)盟鏈上反查的辦法跟蹤哈希值,一旦用戶舉報,法人又會有被請喝茶的風(fēng)險。沒有老鼠倉掙不了二級市場的錢,平臺早晚是虧。

如果直接宣告破產(chǎn)倒閉,用戶可以以金融欺詐的罪名直接起訴我們。權(quán)衡之下,我們決定遣散不必要的人員,維持服務(wù)器的正常運營,藏品下跌也好,上漲也罷,任它自生自滅。

用戶們也嗅到了平臺暫?;顒拥男畔?,每日在群里吵嚷著要退款、舉報,一些同事甚至被人肉,被網(wǎng)絡(luò)暴力。

離職那天我?guī)ё吡俗约毫粼诠镜男熊姶?,它見證了我無數(shù)個通宵加班的奮斗過往。剛剛冬日的北京深夜已有了寒意,五道口的馬路上燈紅酒綠,走出公司后遙看不遠處的Web3咖啡廳依舊人頭攢動。

回望這一年里在數(shù)藏行業(yè)的起起伏伏,感覺像是一場華美的夢。

“你們平臺給退一下首發(fā)吧,退完我就不維權(quán)了。否則你們公司會一直被舉報,最后還得退首發(fā)。”微信里一位號稱要給我們做一輩子志愿者的玩家發(fā)來消息,雖然這筆錢只有小小的數(shù)十元。

“首發(fā)退不了,可以開發(fā)票,我們是正規(guī)臺子?!?/p>

回完后,我將對方拉進了黑名單。

話題互動:

你對數(shù)藏有過了解嗎?

關(guān)鍵詞: 二級市場 聞風(fēng)而至

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