明星主播張?zhí)m,在近日被推上了輿論的風(fēng)口浪尖:直播團(tuán)隊(duì)集體離職、被曝海外欠債9.8億......
無(wú)獨(dú)有偶,去年底高調(diào)殺入直播帶貨、首秀破3億的“向太陳嵐”,在停播兩個(gè)月后,宣布終止與所屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)火推文化的直播合作。
回看張?zhí)m和向太的走紅過(guò)程,兩人從去年竄紅到現(xiàn)在,至今不到半年時(shí)間,如今卻都面臨諸多難題:流量下滑、團(tuán)隊(duì)不靠譜......
(資料圖片僅供參考)
張?zhí)m、向太的事件或許也說(shuō)明,時(shí)至今日,明星光環(huán)已經(jīng)無(wú)法“忽悠”消費(fèi)者了。
01 張?zhí)m團(tuán)隊(duì)出走、欠債9.8億
張?zhí)m直播團(tuán)隊(duì)被曝集體出走?
3月20日,之前退出張?zhí)m團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)孟賀在留言區(qū)回復(fù)網(wǎng)友稱(chēng),自己把張?zhí)m團(tuán)隊(duì)的二十幾個(gè)人都帶走了,張?zhí)m的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)集體跳槽。
緊隨其后,張?zhí)m的助理洋洋也罕見(jiàn)地開(kāi)起了直播,她在直播中表示運(yùn)營(yíng)孟賀等人“過(guò)河拆橋”,能被大家認(rèn)識(shí)要感謝張?zhí)m,感謝麻六記。
不過(guò),孟賀很快就否認(rèn)了這一消息,稱(chēng)報(bào)道是胡說(shuō)八道、斷章取義,自己的團(tuán)隊(duì)和張?zhí)m、汪小菲以及麻六記只是合作關(guān)系,不是雇傭關(guān)系,所以不存在是帶走團(tuán)隊(duì),只是合作終止了。
而之所以合作終止,只是因?yàn)楹贤狡诹?,所以?月15日終止了合作。
但是,有網(wǎng)友猜測(cè)孟賀的解釋并不可信,認(rèn)為就算張?zhí)m和團(tuán)隊(duì)沒(méi)有矛盾但肯定也有分歧,因?yàn)橛幸环N商業(yè)行為叫做“續(xù)約”。
“當(dāng)時(shí)直播間3個(gè)人5個(gè)人的時(shí)候,我們也沒(méi)有選擇走,而是說(shuō)在很不錯(cuò)的時(shí)候,我們現(xiàn)在這樣子了,我們不會(huì)說(shuō)一廂情愿,肯定是雙方的嘛?!?/strong>孟賀在直播間回應(yīng),表示雙方分手并非是他一方的行為。
而在被曝直播團(tuán)隊(duì)集體出走之前,張?zhí)m還因?yàn)椤昂M馇穫?.8億”一事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),引起大眾關(guān)注和討論。
3月19日,據(jù)上海證券報(bào)報(bào)道,美國(guó)聯(lián)邦地區(qū)法院公布的一份判決書(shū)顯示,張?zhí)m與歐洲私募股權(quán)公司CVC Capital Partners(以下簡(jiǎn)稱(chēng)CVC)的糾紛仍在繼續(xù),張?zhí)m總公拖欠對(duì)方1.42億美元(約合人民幣9.8億元)及其利息。
此外,張?zhí)m海外家族信托資金被擊穿,用之購(gòu)入的一套紐約公寓也即將被執(zhí)行還款,并且張?zhí)m的CVC已申請(qǐng)對(duì)張?zhí)m海外信托采取相應(yīng)的執(zhí)行措施。
張?zhí)m針對(duì)直播間粉絲的刷屏提問(wèn)回應(yīng)稱(chēng),自己被資本算計(jì)了,豬養(yǎng)肥了狼就來(lái)了,是債主CVC欠自己,她沒(méi)有欠任何人,并表示不會(huì)向惡勢(shì)力低頭。
一邊是直播團(tuán)隊(duì)出走,另一邊是陷入欠債風(fēng)波,張?zhí)m可是是一波未平一波又起。
針對(duì)該事件,許多網(wǎng)友發(fā)表了自己的看法?!胺磳?duì)派”認(rèn)為張?zhí)m本身就是“資本玩家”,通過(guò)巨額本金和明星光環(huán)在直播行業(yè)中立足,但現(xiàn)在卻不想遵守資本游戲的規(guī)則;“支持派”則認(rèn)為張?zhí)m沒(méi)有傷害普通人的利益,會(huì)繼續(xù)支持正能量企業(yè)家。
還有持中立態(tài)度的網(wǎng)友,認(rèn)為張?zhí)m選了一個(gè)不靠譜的合作對(duì)象,把自己“坑慘了”。
02 向太和MCN“鬧掰”
另一邊,同樣作為明星主播的“向太陳嵐”也面臨十分尷尬的處境。
去年12月份,向太高調(diào)殺入直播帶貨,首秀銷(xiāo)售額破億,但卻從今年1月份開(kāi)始“消失”在直播間。
據(jù)果集·飛瓜數(shù)據(jù)顯示,向太最近的一場(chǎng)直播時(shí)間是在1月27日,此后再未開(kāi)播,這期間向太的抖音和小紅書(shū)等社交平臺(tái)正常更新,但是并未解釋為何會(huì)無(wú)故停播。
直到3月20日,一則熱搜再次將向太拉回到公眾視野。
起因是向太于3月16日在抖音發(fā)布了一條聲明,不僅揭開(kāi)了自己停播的真相,也透露了和所屬于MCN機(jī)構(gòu)火推文化的矛盾糾紛。
聲明中提到,狄芃尼傳媒(向太本人旗下的公司)與火推文化約定,由火推文化為向太提供抖音等平臺(tái)的直播推廣服務(wù)。但由于合作并不順利,雙方就解除合同、更換合作模式進(jìn)行協(xié)商,但卻一直未能達(dá)成一致。聲明還表示,已委托律師事務(wù)所正式致函火推文化,解除現(xiàn)有合作。
而在發(fā)布完這條聲明后不久,向太便關(guān)閉了評(píng)論功能。
事實(shí)上,早在3月1日,向太就發(fā)布聲明,稱(chēng)其在大陸僅投資設(shè)立了杭州狄芃尼文化傳媒有限公司一家企業(yè),其在大陸的直播工作也是委托以合作方式與其他第三方開(kāi)展。
在聲明中,向太特別強(qiáng)調(diào)“狄芃尼文化傳媒有限公司是我在大陸的唯一授權(quán)代表”,表示“即便是直播合作的第三方也無(wú)權(quán)代表我從事任何民商事活動(dòng)”,有意撇開(kāi)與火推文化的關(guān)系。
然而,事情到這里并沒(méi)有結(jié)束。針對(duì)此次糾紛,火推文化在同一天發(fā)表了聲明,主要控訴了幾個(gè)點(diǎn):
1、向太的抖音和小紅書(shū)賬號(hào)是在其運(yùn)營(yíng)下實(shí)現(xiàn)漲粉,如今卻單方面要求無(wú)條件解約;
2、合作期間公司墊付了向太和團(tuán)隊(duì)個(gè)人日常居家生活消費(fèi)幾百萬(wàn);
3、向太單方面接觸了其他商業(yè)活動(dòng),并拒絕直播工作;
4、向太利用個(gè)人影響力擾亂公司的正常經(jīng)營(yíng)秩序。
此外,這條聲明發(fā)布后不久,火推文化在3月21日又重新發(fā)布了一次,并配文“下架一次我們發(fā)一次,絕對(duì)屈服”,暗指向太利用個(gè)人影響力下架了其此前發(fā)布的聲明。不過(guò),目前該聲明已經(jīng)下架。
從雙方的聲明中可以看到,向太方認(rèn)為火推文化并不專(zhuān)業(yè),提及合作并不順利、希望其改進(jìn)專(zhuān)業(yè)能力。這從向太首場(chǎng)直播帶貨翻車(chē)、之后口碑沒(méi)有好轉(zhuǎn)、輿論不友好等可見(jiàn)一斑。
但火推文化則認(rèn)為,向太方的問(wèn)題在于沒(méi)有契約精神,要求無(wú)條件解約,無(wú)視機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本。
實(shí)際上,從向太選擇火推文化這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作時(shí),就有不少業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)這家機(jī)構(gòu)究竟是何來(lái)歷。通過(guò)企查查,新播場(chǎng)查詢(xún)到,火推文化成立于2022年10月24日,而向太的首秀直播是2022年12月19日。
新播場(chǎng)也未查詢(xún)到這家機(jī)構(gòu)在向太之前還有哪些直播電商運(yùn)營(yíng)案例??偟膩?lái)說(shuō),這可能是一家新的MCN機(jī)構(gòu)。
03 光環(huán)之外,團(tuán)隊(duì)更重要
作為同樣是明星出身、年齡相近的兩位直播屆新起之秀,張?zhí)m和向太都曾在半年前掀起高熱度,此前甚至還有人揚(yáng)言:直播屆刮起了“女強(qiáng)人”風(fēng)。
作為自帶光環(huán)的知名人物,張?zhí)m不僅是頂級(jí)餐飲品牌俏江南的創(chuàng)始人,更是在2022年11月底憑借兒子汪小菲與前明星兒媳大S“撕逼”的熱度帶貨,曾創(chuàng)造了單場(chǎng)銷(xiāo)售額破2500萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī),并帶火了旗下品牌“麻六記”,一舉逆襲成為抖音頭部帶貨主播。
在大眾的眼中,張?zhí)m對(duì)待直播帶貨認(rèn)真負(fù)責(zé),業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),不僅直播風(fēng)格自成一派,還塑造了“拼命三娘”的人設(shè)。據(jù)果集·飛瓜數(shù)據(jù)顯示,張?zhí)m近180天的直播場(chǎng)次高達(dá)642場(chǎng),場(chǎng)均帶貨時(shí)長(zhǎng)三個(gè)半小時(shí),銷(xiāo)售額達(dá)5億-7.5億。
向太也是高調(diào)入局直播帶貨,請(qǐng)來(lái)眾多明星宣傳、拿出眾多福利,抖音賬號(hào)2天漲粉500萬(wàn)、首場(chǎng)直播帶貨GMV就破億。
顯然,明星光環(huán)最初都為他們快速聚集流量,幫助她們?cè)谥辈ж涱I(lǐng)域快速占有一席之地。
但熱度總歸是一時(shí)的,看熱鬧的人總會(huì)散去——一個(gè)現(xiàn)象是,如今張?zhí)m和向太均開(kāi)始掉粉。
據(jù)果集·飛瓜數(shù)據(jù)顯示,張?zhí)m近30天掉粉15.7萬(wàn)、向太近30天掉粉26.4萬(wàn)。
許是因?yàn)樵诙兑裘媾R流量下滑,張?zhí)m還從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。麻六記的淘寶直播間名字改為“張?zhí)m俏生活”,張?zhí)m的淘寶首秀還沖上榜首,場(chǎng)觀人數(shù)超350萬(wàn)。不過(guò),如今張?zhí)m的主陣地還是在抖音,淘寶還是其他主播在進(jìn)行直播。
兩人在直播帶貨領(lǐng)域出現(xiàn)的問(wèn)題,似乎指向了同一個(gè)問(wèn)題——合作團(tuán)隊(duì)不靠譜。
明星入局直播,多半會(huì)選擇專(zhuān)業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。如賈乃亮、戚薇、楊子等都是遙望旗下的明星主播,此前刷屏的張大大則是與無(wú)憂傳媒合作。
明星光環(huán)+專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,這套玩法在直播帶貨領(lǐng)域是行得通的。只要明星的配合度比較高,帶貨產(chǎn)品靠譜,往往也都能交出較好的成績(jī)單。
但找專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作,或許也會(huì)面臨分成比例、對(duì)直播間的把控力度、賬號(hào)所屬權(quán)等問(wèn)題。張?zhí)m和向太都是“女強(qiáng)人”人設(shè),不一定愿意做出讓步。
畢竟,行業(yè)內(nèi)主播達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)鬧翻的事件屢見(jiàn)不鮮。就在近日,千萬(wàn)粉絲劇情達(dá)人@劉大悅,同樣因利益糾紛而與MCN機(jī)構(gòu)天下耀萊分道揚(yáng)鑣,機(jī)構(gòu)以“劉大悅”使用小號(hào)引流,構(gòu)成違約和侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由對(duì)其提起訴訟。
張?zhí)m、向太的事件或許也說(shuō)明,時(shí)至今日,可能“直播帶貨”仍是從流量到變現(xiàn)最近的賽道,但明星光環(huán)已經(jīng)無(wú)法“忽悠”消費(fèi)者了。
扎入這個(gè)賽道后,要想真正立足,還是要找準(zhǔn)定位、長(zhǎng)期投入。否則,流量只是一陣風(fēng),過(guò)去了就過(guò)去了。
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