首頁>資訊 >
顧客“追”著充會員、幫忙洗杯子?重慶有家神奇的咖啡店 2023-03-25 09:39:30  來源:36氪

都說咖啡走入日常,在重慶,我發(fā)現(xiàn)一家社區(qū)咖啡館,那可太“日常”了:


(相關資料圖)

名叫“黃學珍coffee”,看到這個名字,不禁聯(lián)想到王守義十三香、楊國福麻辣燙,如果沒有“coffee”,我會覺得這是一家小面店。

店里畫風更離譜,比如顧客追著充會員,還幫店里端咖啡、洗杯子;老板不在,熟客甚至上門幫忙營業(yè)......

和老板聊了聊,我的咖啡館格局打開了。

01、重慶有家神奇的咖啡館,顧客幫忙開店,還“追”著充會員

最近,我在重慶發(fā)現(xiàn)了 一家很有 意思的咖啡館,名叫“黃學珍coffee”。

咖啡店是社區(qū)店, 開在傳說中“燈紅酒綠”的南坪五小區(qū),那里是餃子館、炒面店、燒烤等一切煙火氣的聚集地,“黃學珍coffee”這個名字,完美融入其中。

第一眼就過目難忘:鐵皮卷簾門、涼 板席沙發(fā)、木板凳和有點復古的裝修, 風格像極了小時候的家,網(wǎng)友感嘆“親切慘了”。

“黃學珍”這個名字,來自主理人的母親,透著一股子親切。產(chǎn)品線也很接地氣,十多個sku,意式、美式、澳白都有,價格不貴,都在15~28元區(qū)間內(nèi)。 但在這里,Dirty要被叫作“燈兒提”。

最特別的是, 這里的熟客不能被稱作“熟”,應該被叫作“鐵”:

店里裝修全靠大家“眾籌”,快過年的時候,“鐵客”們來喝個咖啡還要提東西,像“走人戶”(重慶話)一樣,對聯(lián)都是隔壁火鍋店老劉給寫的;

店開了兩個月的時候,就進入了“半自助化”,老板只打咖啡,“鐵客”會幫著招呼客人、端咖啡、洗杯子;

主理人外出時,咖友為了能有地方喝咖啡,就直接到店幫他開業(yè),忙得熱火朝天,老板直接“躺贏”。

甚至,老板還被到店消費者追著“充會員”,由于沒有建立會員系統(tǒng),只能用本子記錄信息。

仔細研究我發(fā)現(xiàn),像“黃學珍coffee”這樣獨具特色的社區(qū)咖啡館,近一兩年在各個城市遍地開花,很多社區(qū)店都經(jīng)營得有聲有色,還開出了連鎖店。

上海永康路、嘉善路等關鍵點位的500米范圍內(nèi),咖啡館多達15~20家,平均每100米就有一家店。

那么,這些有趣的社區(qū)咖啡館都是怎么做的?我和多位社區(qū)咖啡的主理人們聊了聊。

02、社區(qū)店的意義:“喝杯咖啡,像吃碗面那么簡單”

1、日常到底,把咖啡館做成“樓下的小面館”

采訪中,“黃學珍coffee”咖啡館的主理人浪老師,用“樓下的小面館”來比喻社區(qū)咖啡館,他希望自己的咖啡館能成為一個放松的“聚集地”。

黃學珍coffee

浪老師認為,這種放松的氛圍,是當代年輕人渴望且稀缺的,準確的定位是把一家社區(qū)咖啡店做出差異化的第一步。

2、社區(qū)店也可以做白領上班前、下班后的生意

寫字樓咖啡是剛需,但當白領回到家,咖啡消費習慣也被帶了回來。

??诘摹傲鶄€人Six coffee”選址在社區(qū),做的就是白領和游客生意。

“六個人Six coffee”主理人王成健告訴我,咖啡店所在的社區(qū),位于??诼糜蝿俚仳T樓老街,和國貿(mào)市中心之間,來往路過的上班族、游客是主要消費人群。

六個人Six coffee

摩登風的門頭在市井社區(qū)中十分“亮眼”,能迅速獲取來往人群的注意力,而且能隨買隨走。

3、“來了就是朋友”,用短視頻完成破冰

最初接觸到“黃學珍coffee”是在小紅書上。

浪老師一口重慶話,在短視頻中講述咖啡店與周圍顧客之間的奇聞趣事。比如,老板回家過年,咖友來開門營業(yè);疫情被封咖啡館,靠熟客“投喂”活下來。

看完視頻,會產(chǎn)生一種“來了就是朋友”的感覺,大家在這“侃大山”,但又不會覺得聒噪。

浪老師也告訴我,每個看到視頻的人,都會在第一次接觸咖啡店時就默認了這種“文化”和相處模式,完成了心理上的“破冰”,來到咖啡館就會自然而然的用這種方式交流。

短視頻是一種生動的傳播方式,能讓人直觀的感受到情緒,達到明確定位的目的。

4、產(chǎn)品、話術都簡單,減少“點單尷尬”

黃學珍coffee的產(chǎn)品線并不復雜,只有意式、美式、澳白、dirty、拿鐵,和在這個基礎上延伸出來的搭配。

浪老師解釋,這樣做的目的是為了減少顧客的“點單尷尬”,加快點單速度。

因為咖啡店定位“接地氣”,簡單的產(chǎn)品設計能在一定程度上降低人們的“點單焦慮”。

同時,在引導點單時,浪老師也會盡量使用“是想喝偏甜還是偏苦”、“冰的還是熱的”等簡單話術,便于快速幫助消費者做出選擇。

總之,讓人們打心底里放松,來店里喝杯咖啡像吃碗面那么簡單,對于社區(qū)店來說,心理舒適程度,是影響消費者粘性的重要因素之一。

王成健也告訴我,他們在店員招聘上會花費很大的精力,會有意識的篩選出善于與消費者互動,和品牌“性格”契合的人。

5、主理人親自看店,基本功到位,并鏈接到“人”

社區(qū)咖啡館看重與消費者之間的鏈接,這種屬性決定了主理人們必須將更多的精力放在產(chǎn)品打磨和與人相處上。

多位社區(qū)咖啡館主理人告訴我,盡管店里不缺人手,他們也會花掉大量時間守在店里。

六個人Six coffee

王成健表示,一周至少會在門店待4天以上,觀察消費者對每款產(chǎn)品的反饋,便于及時調(diào)整產(chǎn)品和服務細節(jié)。

這樣做還有一個好處是,真正與消費者發(fā)生情感聯(lián)系的,是經(jīng)營咖啡店的“人”。 會日日上門的顧客,期望的也不止一杯咖啡,而是和人產(chǎn)生聯(lián)系。

03、入局社區(qū)咖啡,要先擺正心態(tài)

除了經(jīng)營方式之外,社區(qū)咖啡館主理人們都不約而同地提到了一個關鍵詞:心態(tài)。

關于社區(qū)咖啡,業(yè)內(nèi)其實有很多不同的聲音。

比如,社區(qū)咖啡館需要花大量精力維持與消費者的關系,獲客成本高;社區(qū)缺乏高頻剛需消費人群,盈利天花板低,賺不了大錢等等,甚至很多人對社區(qū)咖啡能否存活下去,都抱著懷疑態(tài)度。

對此,這些高復購社區(qū)咖啡館的主理人認為: 做社區(qū),要先知道自己到底要什么。

黃學珍coffee

浪老師告訴我,從咖啡車到咖啡館,他的目標,是為志同道合的咖友提供一個可以卸下疲憊、放松交流的聚集地,在“掙大錢”上沒有執(zhí)念。

所以 低成本投入、做熟客生意,能在不做“打工人”的情況下,有一份還不錯的收入,是浪老師對社區(qū)咖啡館的期待。

王成健的預期是,能展現(xiàn)自己的咖啡理念,同時也要能盈利,最大程度上達到兩者的平衡,所以他選擇把咖啡館開在社區(qū),卻定位白領人群。

先考慮清楚自身需求,不對社區(qū)咖啡抱有過高期待,在此基礎上找到咖啡店定位,并一以貫之,經(jīng)營方式上加法減法相輔相成,結(jié)果大都不會太差。

有人情味的小咖啡店之所以能生存,正是因為在售賣咖啡的同時,還滿足了人們對“聯(lián)系”的渴望。

這種“聯(lián)系”,就是社區(qū)小店的靈魂。

關鍵詞:

相關閱讀:
熱點
圖片