下面這張圖想必大伙前幾天都看到了。

奔馳搞了個(gè)“后輪轉(zhuǎn)向系統(tǒng)”訂閱制解鎖服務(wù)。

這個(gè)后輪轉(zhuǎn)向功能，可以讓你的后輪轉(zhuǎn)向角度從最大 4.5° 變到最大 10°，使轉(zhuǎn)彎直徑縮小到 10米。

(資料圖片)

說(shuō)白了，你這輛五米多的長(zhǎng)軸距轎車(chē)，可以擁有小高爾夫那種兩廂車(chē)的轉(zhuǎn)彎直徑，無(wú)論是倒車(chē)、狹窄道路轉(zhuǎn)彎掉頭啥的，都容易操控很多。我花一百多萬(wàn)買(mǎi)了這輛大奔，圖的不就是這個(gè)？

可你買(mǎi)到手才發(fā)現(xiàn)，這車(chē)具備后輪轉(zhuǎn)向的所有硬件基礎(chǔ)，但出廠的時(shí)候奔馳給你車(chē)一個(gè)“削弱”，只能轉(zhuǎn) 4.5°，想轉(zhuǎn) 10°，每年再交個(gè) 4998。

只要 4998，奢華服務(wù)帶回家，果真奔馳不坑窮人。

看到奔馳這操作，隔壁寶馬坐不下去了，誰(shuí)還不是個(gè)豪車(chē)，我寶馬也不坑窮人呀。

寶馬反手在韓國(guó)的 Connected Drive 商店中推出了方向盤(pán)加熱、座椅加熱、大燈亮度智能調(diào)節(jié)、模擬聲浪和無(wú)線(xiàn) CarPlay 等一系列訂閱制功能。

座椅加熱，一個(gè)月要 120塊，一年 1180塊，買(mǎi)斷 2700塊。大部分功能都可以按月、按年付費(fèi)訂閱，也能買(mǎi)斷，比奔馳稍微良心點(diǎn)。

當(dāng)然了，OTA 先驅(qū)特斯拉也干過(guò)上面這事，你買(mǎi)車(chē)的時(shí)候座椅里都預(yù)留好了加熱絲，但是付費(fèi)才能解鎖。

可想而知，車(chē)企們這波操作實(shí)打?qū)嵉囊齺?lái)車(chē)主們一輪輸出。

“以后是不是踩剎車(chē)也要付費(fèi)？” “我有車(chē)輛所有權(quán)，卻沒(méi)有使用權(quán)”

翻了翻微博評(píng)論，發(fā)現(xiàn)大伙這次噴的點(diǎn)相當(dāng)?shù)轿弧?/strong>

總結(jié)就是，功能式的軟件訂閱制我可以理解，但硬件訂閱解鎖多少有點(diǎn)太不要臉了。

舉個(gè)例子，汽車(chē)訂閱制真正的鼻祖雷克薩斯，21 世紀(jì)初，它們最先搞出一個(gè) G-Book 的訂閱制服務(wù)。

G-Book 就是人工客服，你可以讓它幫你設(shè)置導(dǎo)航推送到你的車(chē)機(jī)，這在當(dāng)年那個(gè)沒(méi)得智能手機(jī)的年代，這功能不要太香，一年要收 840元的訂閱費(fèi)。

再比如蔚來(lái)的 NAD 輔助駕駛功能，也可以按月訂閱，一個(gè)月 680塊。

我這個(gè)月用車(chē)多，跑高速頻繁，那我就開(kāi)一個(gè)月的輔助駕駛，不用的時(shí)候就不開(kāi)通這服務(wù)，按月訂閱相較于終身買(mǎi)斷也省不少錢(qián)。

上面這些訂閱服務(wù)之所以大伙不噴，是因?yàn)槎际擒浖用娴墓δ苄杂嗛喼疲v訊會(huì)員一個(gè)道理。

但奔馳的后輪轉(zhuǎn)向、寶馬特斯拉的座椅加熱，都是車(chē)本身就有的，我花上百萬(wàn)買(mǎi)豪華車(chē)，這些硬件的東西難道不應(yīng)該選上就能用嗎？

我買(mǎi)車(chē)的錢(qián)一分沒(méi)少，還把我本來(lái)車(chē)上就有的應(yīng)該標(biāo)配的硬件“上鎖”，這是大伙忍不了的。

那問(wèn)題來(lái)了，這些車(chē)企們冒天下之不韙也要搞硬件付費(fèi)解鎖的訂閱制，真就只是為了賺車(chē)主手里那點(diǎn)訂閱錢(qián)？

其實(shí)也不是，硬件付費(fèi)解鎖這個(gè)訂閱制，能讓車(chē)企從生產(chǎn)成本和零部件采購(gòu)這兩塊省不少錢(qián)。。

眾所周知，買(mǎi)車(chē)有選配，有高配和低配，長(zhǎng)得一模一樣的車(chē)但硬件配置千差萬(wàn)別。

以保時(shí)捷 718 Boxster 的選配為例，大大小小的選配有幾百項(xiàng)，底盤(pán)、車(chē)輪和內(nèi)飾，數(shù)不勝數(shù)的選配按鈕。

買(mǎi)過(guò)保時(shí)捷的差友們應(yīng)該也有這個(gè)體驗(yàn)，如果你選配的功能越多，交付的就越慢。

我斗膽打通了杭州這邊的保時(shí)捷中心，店里的標(biāo)配車(chē)型可以直接提車(chē)，但是你要自己官網(wǎng)選配一些個(gè)性化硬件，交車(chē)起碼要等半年以上。

客服還提到，如果你只是選配內(nèi)飾的配色、車(chē)輪輪轂這些外觀的東西，交車(chē)還可能會(huì)快點(diǎn)。

但是一旦選配到傳動(dòng)系和底盤(pán)那塊的東西，比如空氣彈簧、運(yùn)動(dòng)套件、排氣管和大油箱等等，就得等更久。

我又跑去咨詢(xún)了之前在主機(jī)廠擰螺絲的同事，他說(shuō)主機(jī)廠對(duì)于那些底盤(pán)上動(dòng)刀子的選配，哪怕是同一款車(chē)，也可能拉到另外一個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)去裝配。

而且底盤(pán)上這些零部件采購(gòu)很需要時(shí)間，車(chē)企也往往不會(huì)堆積很多那些少人選配的硬件。

這就是為什么當(dāng)你選配會(huì)改變車(chē)身結(jié)構(gòu)的硬件時(shí)，交車(chē)更慢的原因。

并且螺絲哥還提到，車(chē)企們?nèi)ス?yīng)商那采購(gòu)硬件跟咱淘寶買(mǎi)東西一樣，多買(mǎi)就會(huì)多優(yōu)惠，而且優(yōu)惠力度相當(dāng)大。

他告訴我一個(gè)數(shù)據(jù)，目前車(chē)企們采購(gòu)某廠的激光雷達(dá)，單價(jià)可能一個(gè)要上萬(wàn)，但是如果你批量采購(gòu)，一次訂幾萬(wàn)個(gè)甚至更多，價(jià)格能少近一半。

說(shuō)了這么多，跟車(chē)企搞硬件解鎖訂閱服務(wù)有啥關(guān)系呢？

別急，現(xiàn)在大伙跟我一起換個(gè)思路。

如果車(chē)企像下面這樣造車(chē)。

無(wú)論是高配車(chē)還是低配車(chē)，全都把硬件給你拉滿(mǎn)，車(chē)的價(jià)格還按低配的走，直接全部一條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)，造出一模一樣的車(chē)。

不用更換別的生產(chǎn)線(xiàn)，甚至開(kāi)發(fā)別的平臺(tái)，這波不就節(jié)省了我車(chē)企的生產(chǎn)成本？

而且零部件采購(gòu)量也多了，采購(gòu)成本不也降低了。

這操作對(duì)車(chē)主也友好，你用什么功能就開(kāi)什么功能，賣(mài)二手也不會(huì)因?yàn)閯e人不喜歡你的特殊選配而賣(mài)不出去，大伙拿到的都是“基礎(chǔ)車(chē)”，想要啥功能下一任車(chē)主再訂閱解鎖就是。

車(chē)企、車(chē)主大伙都美滋滋，本就是一幅欣欣向榮的美好暢享。

但是，現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題卡住了。

車(chē)企們價(jià)格降多少，既能平衡成本，又能不讓車(chē)主們覺(jué)得“厭煩”。怎么樣才能扭轉(zhuǎn)我們幾百年汽車(chē)行業(yè)形成的買(mǎi)斷制的“慣性”，這是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

怎樣讓車(chē)主心滿(mǎn)意足的去選擇訂閱，這個(gè)尺度還得車(chē)企長(zhǎng)時(shí)間的商場(chǎng)調(diào)查、用戶(hù)分析才能拿捏住。

但歸根結(jié)底，無(wú)論是軟件還是硬件，隨著汽車(chē)變得越來(lái)越模塊化，電氣化，線(xiàn)控底盤(pán)、無(wú)人駕駛的出現(xiàn)，付費(fèi)訂閱制毫無(wú)疑問(wèn)是未來(lái)的趨勢(shì)，以后會(huì)有更多的軟硬件功能需要付費(fèi)訂閱制。

當(dāng)然也會(huì)有些隱患，比如隔壁小花的 BMW，去樓下修車(chē)鋪破解裝了個(gè) Carplay，結(jié)果修車(chē)的時(shí)候 4S 店不認(rèn)他這個(gè)破解版，把破解 Carplay 弄沒(méi)了，也堅(jiān)決不裝回去，無(wú)奈他又轉(zhuǎn)頭去找修車(chē)鋪。

所以，汽車(chē)也會(huì)變得越來(lái)越像數(shù)碼 3C 產(chǎn)品，出現(xiàn)一些功能美化的社區(qū)，出現(xiàn)各種稀奇古怪的“ App ”，以后二手配件城說(shuō)不定會(huì)變成“汽車(chē)破解”之城。車(chē)企們、4S店也會(huì)跟地下 “ 修車(chē)鋪 ” 明爭(zhēng)暗斗，關(guān)于軟件層的車(chē)規(guī)也會(huì)越來(lái)越豐富...

這可能就是未來(lái)汽車(chē)行業(yè)的樣子。

撰文：脖子右擰編輯：面線(xiàn)美編：煥妍

圖片資料來(lái)源：

奔馳官網(wǎng)；寶馬官網(wǎng)；蔚來(lái)發(fā)布會(huì)

cnBeta- 寶馬推出訂閱服務(wù)：開(kāi)通座椅加熱 1184 元/年

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