新科技創(chuàng)業(yè)

(資料圖片僅供參考)

受訪公司：SAILSON PTE.LTD.

受訪人及Title：創(chuàng)始人Patrick 聯(lián)合創(chuàng)始人Wilson

公司所處大賽道：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

公司所在細分賽道標(biāo)簽：廣告游戲營銷推廣

Q1、目前公司的主要定位、主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？2022年年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？

定位：互聯(lián)網(wǎng)&科技企業(yè)出海營銷服務(wù)商

主要業(yè)務(wù)：面向硬件廠商、互聯(lián)網(wǎng)廠商、游戲廠商提供海外營銷整合服務(wù)

2022年的營收：500萬美金

Q2、2022年，公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團隊等方面，取得了哪些具體新進展？

市場：從原來的東南亞區(qū)域拓展至拉美、歐美、日韓等地區(qū)

服務(wù)：早些年的時候，中國公司在海外的傳播渠道受限于在當(dāng)?shù)氐馁Y源整合和執(zhí)行協(xié)調(diào)能力，主要就是以網(wǎng)絡(luò)廣告投放和KOL采買為主，實際執(zhí)行過程中往往處于割裂狀態(tài)，臨時性比較強，缺乏系統(tǒng)性。比如國內(nèi)做一個KOL的campaign傳播，通常都會經(jīng)歷發(fā)酵事件、線上引爆渠道等完整的傳播鏈路，整個過程中環(huán)環(huán)相扣且都在規(guī)劃之中。比如虎牙曾經(jīng)策劃的藥水哥和向佐拳擊賽事件，就是最開始從社媒上吵架，再到拳賽直播落地，再到社會化新聞話題炒作。而Sailson目前的做法就是將在國內(nèi)積累的系統(tǒng)性傳播方法論復(fù)制到海外進行落地，借助當(dāng)?shù)貓F隊將海外當(dāng)?shù)氐木€上、線下資源整合在一起，按照國內(nèi)的調(diào)研、策略、資源配置、落地執(zhí)行四大環(huán)節(jié)把控全流程，有節(jié)奏、有重點地進行傳播和落地。在這個過程中，由中+本兩地團隊協(xié)同完成，以確保落地效果和進度把控。這里的線上資源是指本土KOL、本土電視臺TVC、本土媒體和APP/網(wǎng)站等線上廣告位；線下渠道包括與本土傳統(tǒng)餐飲企業(yè)聯(lián)名合作，本土商場線下活動、戶外廣告和本土異型巨物落地廣告等。

融資：當(dāng)前公司正在進行首輪融資，考慮相關(guān)產(chǎn)業(yè)資金，由非凡資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

公司主要做了哪些創(chuàng)新具有代表性的案例

為某二次元游戲執(zhí)行了一場大型線上線下互動活動，服務(wù)范圍包括前期的市場調(diào)研、方案策劃、資源配置、落地執(zhí)行全流程。

具體來說，是以線下固定的主題餐廳為據(jù)點，引入多國聯(lián)動的概念，輔以現(xiàn)場銷售周邊、現(xiàn)場活動、紅人打卡、明星站臺等環(huán)節(jié)，從而激發(fā)用戶創(chuàng)作UGC的動力，形成了社會話題，據(jù)統(tǒng)計，在該話題下的用戶視頻Vlog等UGC內(nèi)容超3000多條，成功實現(xiàn)了用極低的成本杠桿撬動了極高的品牌傳播效果。

Q3、2023年， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展或者規(guī)劃？

團隊：強化海外團隊能力建設(shè)，加大本地團隊人員規(guī)模，形成更專業(yè)的服務(wù)團隊。

服務(wù)：計劃將現(xiàn)有服務(wù)更標(biāo)準化、產(chǎn)品化。

內(nèi)部正在研發(fā)SaaS平臺，現(xiàn)有進度是內(nèi)部填充信息和使用磨合中，預(yù)估在2023年開放給核心客戶測試使用，雖然市場上存在較多如noxinfluencer在內(nèi)的競品，但在實現(xiàn)差異化，包括如何實現(xiàn)本土非標(biāo)化情報搜集，如何將歷史執(zhí)行經(jīng)驗和數(shù)據(jù)沉淀在SaaS平臺上，如何為平臺賦予更高的價值等方面，都是2023年的重要目標(biāo)。

Q4、2022年，公司是否有一些里程碑節(jié)點，為什么會覺得這些重要，實現(xiàn)了會帶給公司、行業(yè)哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會花費/或者已經(jīng)花費了多少資金和資源，為什么這件事情會比較耗費資金和資源？

2022年，整個國內(nèi)游戲市場受版號影響進一步緊縮，導(dǎo)致國內(nèi)游戲公司出海進程加快此外，隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長放緩，疊加中概股估值大幅縮水的影響，出海成為很多公司的必選項，對Sailson來說，客戶需求迎來井噴式增長。

為了應(yīng)對市場需求的變化，Sailson從原本的發(fā)展中國家開始輻射至歐美、拉美和東南亞等區(qū)域。在公司看來，這將帶來較大幅度的營收增長和利潤提升，為此，會組建時區(qū)、時差更長的團隊，和相應(yīng)的中國服務(wù)團隊匹配。

Q5、2023年，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落后或者出局？

對Sailson而言，明年最重要的事情就是要在優(yōu)勢區(qū)域范圍內(nèi)扎根當(dāng)?shù)?，一是為客戶提供遵循?dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的服務(wù)，只有這樣，才是保證業(yè)務(wù)長期穩(wěn)定的基石，二是進一步加大本地化員工占比，只有讓有經(jīng)驗的本地員工為公司對接當(dāng)?shù)刭Y源，才能保證公司在成本控制和服務(wù)落地上形成差異化和形成優(yōu)勢。

Q6、2023年，公司所在的行業(yè)可能會呈現(xiàn)出來什么樣的競爭格局？什么因素會改變行業(yè)競爭格局？

以國內(nèi)游戲廠商為代表的出?？蛻魰絹碓蕉?，隨著市場需求的不斷攀升，勢必會迎來更多的競爭對手進入出海營銷賽道；此外，還會有出海營銷領(lǐng)域其他細分賽道企業(yè)的業(yè)務(wù)會不斷拓展至Sailson所在的領(lǐng)域，形成新的競爭。但受制于疫情影響，整體出境和搭建本土團隊的成本已經(jīng)很高，物理效率也很低，但總的來說，行業(yè)的增長是超過上游需求端增速的。

Q7、2023年, 自己所在的行業(yè)、所在的細分方向大概率會出現(xiàn)的事情和趨勢會有哪些？

在Sailson看來，短期內(nèi)行業(yè)會朝著樂觀的方向發(fā)展，尤其是游戲出海領(lǐng)域，因為國內(nèi)游戲市場受限，出海成為了破局或者彎道超車的唯一路徑。

Q8、2022年，行業(yè)內(nèi)發(fā)生的對所在行業(yè)影響最大的幾件事？這些事件如何影響了自己所在的行業(yè)？

騰訊“降本增效”戰(zhàn)略：作為頭部游戲公司，其大規(guī)模的“降本增效”會讓市場形成良幣驅(qū)逐劣幣的大趨勢，對于我們這種早期已經(jīng)在本地化上做深度耕耘的企業(yè)會有更多的機會。

國貨消費品品牌呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢：海外市場對中國消費品的認知從早期的“假冒偽劣”逐步轉(zhuǎn)化成“物美價廉”，這也意味著這些國貨消費品品牌在未來幾年將呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢，對我們而言也是新的機遇。

Q9、2023年，會重點關(guān)注的行業(yè)大件事有哪些？

重點關(guān)注Tik Tok在商業(yè)化端“品效合一”的相關(guān)功能發(fā)布進度，這些功能在國內(nèi)市場已經(jīng)相對成熟，但是在海外地區(qū)依然處于初階的狀態(tài)，對出海廠商而言，“品效合一”一定是長期追求的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞： 市場需求 降本增效 主要業(yè)務(wù)